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BOOK Number: 0010-09
正文第九十九章香艷的主意

　　回到府中已經是晌午時分，匆匆吃過午飯，大小姐便報了蕭夫人，兩人在客房等著林三。眼下蕭家危難重重，二人更是一刻也不敢耽誤。

　　「林三，你說的別人沒見過的衣服，到底是什麼樣子？」蕭玉若急急開口問道。

　　林晚榮神秘一笑，道：「大小姐，夫人，我事先聲明，待會兒你們不管看到何種東西，都不要過於吃驚，我們所談的，都只是生意。兩位答應了這一點，我才能說出來。」

　　蕭玉若望了母親一眼，說道：「這個我們省得，既然是做生意，無論是何種物事，我都能接受。」

　　「如此便好。」林晚榮微微一笑，道：「大小姐，你做生意時日不短了，這成衣行業，哪些人的錢最好賺呢？」

　　蕭玉若略為沉思了一下道：「若論價錢，則是男子衣服最貴。但是女子衣裳換的勤，比男子衣裳利潤更大。」

　　林晚榮點點頭，心道這大小姐還真是挺有研究的：「大小姐說得很對。其實這天底下，最好賺的，就是女人和孩子的錢。孩子自不用說了，女人嘛。天生愛美，胭脂水粉，花花衣裳，都是少不了的。所以，我們不妨從女子身上下手。而且，我們蕭家比起別家還有一個更大的優勢，就是從夫人到大小姐。都是女子之身經營布莊，做起女子的生意來，比起別家，多了許多的方便。」

　　蕭夫人面含微笑的看了林晚榮一眼，心道，這個下人能說會道，更難得的是，話還有幾分道理。倒也難得，玉霜還真是挑了個不錯的人才。

　　蕭玉若點頭道：「你說的有道理，但是我們如何做出別人沒有見過的衣服呢？」

　　林晚榮神秘一笑，從懷裡掏出一張紙來。遞給蕭玉若道：「大小姐和夫人請看，但請一定不要驚訝。」

　　蕭玉若接過紙張一看，卻見那紙上畫著一件長長的女子衣衫，胸前斜插排襟對扣，下擺一直垂到腳踝，更為奇特的是，左腿邊開了一條長長的縫隙，直到腿邊。兩個女人都是這方面的行家。見了這構思便都被吸引住了，這衣服簡單大方，更為難得的是，極好的突出了女子的體形和身段，當真是從未見過的。

　　見兩女都流露出吃驚的眼神，林晚榮微笑道：「這衣服叫做旗袍。它最大的好處，便是適合我大華女子的體形，更能體現她們的柔美身段和迷人的神韻。在我的家鄉，旗袍被稱作女性華服之王。夫人和大小姐都是行家，看看這樣子如何？」

　　這裡的女子，平日穿衣都是鬆鬆垮垮，像旗袍這種緊身衣，聞所未聞，見所未見，實在是讓人無比驚奇。每個女子都是愛美的，這旗袍能夠體現一個女性的身段和氣質。大小姐只看了一眼，便覺得這實在是一個很獨特也很大膽的設計。

　　蕭玉若紅著臉，咬著嘴唇道：「林三，這衣服如此緊身，是不是過於大膽了些？我們若是做了出來，有誰敢穿啊？」

　　林晚榮搖搖頭道：「大小姐，夫人，你們覺得這衣服如何？」

　　蕭夫人點點頭道：「確實很有吸引力，但是正如玉若所說，過於大膽了些，是在大街上很是扎眼，我擔心別人很難接受。」

　　林晚榮正色道：「既然大小姐和夫人都覺得它好，那它就是真的好。至於能否被人接受，這只是一個過程而已，美的事物，任何人都不會排斥。何況這旗袍也不是每日都穿，她的銷售對像最初應該是一些有一定經濟能力的女子。可以是宴會著裝，也可以是家庭著裝。等到一部分人接受了它，別人看到了這旗袍的美，便也會慢慢的接受。」

　　蕭玉若臉上閃過一絲興奮的神色，顯然，林晚榮的話很是讓她動心，蕭夫人則老成持重一些，又看了一眼那旗袍圖道：「可是，這衣服的分叉，也未免太高了些。」

　　林晚榮這圖，只是他回憶旗袍的樣子畫的簡體圖，他也知道，要讓這世界的女子穿著開了高叉的旗袍，露出那麼一大截的白花花的大腿，那無異於癡人說夢，便道：「夫人，大小姐，你們是這中間的行家，你們看看怎麼改，更容易被人接受？這只是一個初步的模板，你們按照你們的意思改了就是了。但是，有一點一定要注意，就是這旗袍的料子一定要柔軟舒服，給人的感覺要上的了檔次，要體現身份。」

　　蕭玉若是個聰明人，點頭道：「這是自然。這旗袍起初絕非平常人家所能穿得，料子當然要好，等到大家都接受了，我們再更換不同面料，做出不同檔次的，滿足不同女子的需求。」

　　林晚榮點點頭，這大小姐不愧是做生意的，舉一反三，很不簡單。

　　蕭夫人和大小姐互相對望了一眼，眼中都有些喜色，確實如林晚榮所說，這個創意很新穎，很大膽，也很有挑戰，一旦成功了，不僅創造了一種新的衣服，更能讓蕭家名聲遠揚。以大小姐和蕭夫人的眼光，當然知道怎樣把這旗袍加以改進，但是想到一個問題，大小姐便有些皺眉頭了：「林三，這旗袍固然是好，但是一旦被人們接受了，就極容易被仿製。這個問題如何解決？」

　　大小姐確實有些心思，林晚榮暗暗點頭，這種防盜版的思想出現在這個年頭，實在是難得啊。他讚許的看了大小姐一眼道：「這個問題我也仔細想過，我想請問一下大小姐，我們蕭家的布莊，到底有多少店舖？」

　　蕭玉若傲然說道：「我們蕭家經營多年。店舖多不勝數，從南到北，全國十數省，每一省都有我們蕭家的店舖，這是陶家和何家遠遠比不上的。」

　　「這便好辦了。」林晚榮笑道：「旗袍做出來之後，先在各城的太太小姐們中間推廣，同時所有的旗袍上都繡上蕭家的統一標識，對她們說明。此旗袍為蕭家獨創，獨此一家，並在每一件衣服上都繡上獨家編碼，登記造冊。有證可查，其他一律為偽貨。這樣，蕭家旗袍的名聲便打了出來，即便有仿造者，只要一查編碼不對，則是偽貨，立交衙門查辦。」

　　其實林晚榮也知道，這種方法想杜絕盜版。那是完全不可能的。不過這麼大的市場，蕭家是締造者，先做起來，佔了絕大部分，可以說是名聲在外。即使有仿造者，也不敢宣稱是仿造蕭家，即便是那陶東成，也不敢冒這天下之大不韙。頂多是悶聲發小財，佔些小的份額，還得看蕭家的臉色行事。

　　蕭玉若和蕭夫人商量了一會兒，覺得此事可行，不僅擺脫了販賣布匹的局限性，甚至布匹都可以自產自銷，再也不用看別人臉色行事了。按照林晚榮的話說，那是搖身一變，由乙方變成了甲方。從布匹捉供商，變成了布匹採購商，翻身做了主人。

　　但是僅這一單旗袍生意，卻還是大大的不夠，蕭家這麼大一個攤子，還要多想點主意才是。林晚榮又從懷裡掏出一張紙來，遞給蕭玉若道：「大小姐再請看。」

　　蕭玉若按過看了一眼，立即將那紙張扔了過去，小臉膘得通紅，怒道：「林三，你這是幹什麼？」

　　蕭夫人拿過那紙一看，紙上畫著兩個物事。上面的是一件三角形的小褲，中間還加了些鏤空的花紋。下面的卻是一個很是奇怪的東西，一根長長的帶子上，掛著兩個圓圓的布片，看那樣子，似乎是女人胸前用的。

　　蕭夫人白淨的臉上也是抹上了一抹紅暈，但她到底是經過了人事的婦人，雖然心中羞赧，但從林三之前的表現來看，他應該是另有用意才對。

　　林晚榮接過那紙正色道：「在商言商，大小姐，你切莫小看了這紙上的東西。上面這件，聽做內褲，下面這件，叫做胸罩，都是女人用的物品。」

　　大小姐臉色通紅，輕啐一口道：「你這壞人，從哪裡學來這些東西，羞人死了。」這個時代女子都是穿褻衣褻褲，哪曾見過如此暴露如此直白的東西。

　　林晚榮搖頭道：「大小姐，我們是在做生意，是在談商品，可不是我有意輕薄。從成衣的角度和舒適的角度，你覺得這兩樣東西，有沒有可行性？」

　　蕭夫人臉色發紅，但她到底經歷比蕭玉若多的多，再加上又是在談做生意的事，害羞了一會兒，心裡便淡定下來了，對林晚榮道：「林三，你的意思是，讓我們按照這個樣子，做那衣服？」

　　「不錯。」林晚榮正經無比的道：「據我從我家鄉學來的經驗，這兩樣東西對女子來說，穿著更加舒服體貼，何況又是穿在裡面，與那衣沒有什麼不同，又何來害羞之說？而且這對於我們蕭家還有一個天大的好處，就是這是女子的私用物品，就算那陶家和何家想要仿造，那些小姐太太們也不可能去接受他們，而我們蕭家，婦人和大小姐都是女子，自然好說些體己話，這東西，也只有我們蕭家能做，而且一旦做好了，收益可不會差。」

　　蕭玉若羞澀了一會兒，也漸漸意會過來了，忍住羞問道：「可是，這個東西，真的會比那個，那個，舒服嗎？」她終究是個還未出閣的黃花閨女，褻衣兩個字無論如何也出不了口。

　　林晚榮點點頭道：「據我在我家鄉的經驗，這兩樣東西絕對比所謂的褻衣舒服的多。這內褲與胸罩，所需原料雖少，但是布料的舒適度和柔軟性卻是要求極高，原因就不用我說了。」

　　蕭玉若咬著牙道：「可這東西，有人願意穿嗎？」

　　林晚榮笑了笑道：「有沒有人願意穿，大小姐試試就知道了。」

　　「你，你這登徒子。」蕭玉若臉色通紅怒罵道。

　　「大小姐——」林晚榮臉色一板道：「我這是在與你討鉻正事，絕非佔你便宜，若非你苦苦哀求，我才懶得管這些事情呢。」

　　蕭夫人歎了口氣道：「林三，這個也怪不得玉若，這東西實在是過於驚世駭俗了些。」

　　林晚榮朗聲道：「好的東西，第一次出現在你面前時，總是驚世駭俗的。這兩樣東西，只是因為大小姐和夫人初次接觸，才會有這種感事實上不止是你們，就算其他女子，第一次接觸到這個東西，也肯定會有些驚恐。但是這個東西和褻衣一樣，是穿在裡面的，多多接觸幾次，只要穿的舒適了，都會慢慢接受的。」

　　蕭玉若平靜下來，沉思起來。這內褲與胸罩，雖然看起來不雅，卻是女子必用之物，正如林三所說，極適合蕭家經營，而且別家想學也學不來。如果真是那麼舒適，推廣起來，也定然大有市場。她想了一會兒，前所未有的認真道：「林三，你真有把握？」

　　林晚榮嘿嘿笑道：「我說了沒用。這三樣東西，包括旗袍，大小姐和夫人可以好好研究下，最好抓緊時間趕製出樣品，親自體驗一下，就會明白我所言非虛了。」

　　蕭夫人和大小姐臉上都有些發燒，心道，這個家丁拿著女人物品說事，還振振有詞，也不知道他哪裡來的這麼多鬼主意。

　　林晚榮看見兩個女人的神色，心裡明白她們所想，暗的嘿嘿一笑，又道：「當然了，大小姐，這兩樣東西一定要好好的研製，在推廣期間，要用最好的料子，而且價錢也一定要高，因為初期我們面對的，都是有錢的小姐太太。她們有銀子，但是對這些新東西會有疑問，若是價錢便宜了，反而激不起她們的好奇心。只要是東西好，她們掏錢肯定心甘情願。到大家都慢慢接受了，我們再做些便宜貨，劃分出不同檔次，分銷給不同的人。」

　　蕭更若已經有些動心了，這女性物品，雖然說著不好聽，但對於蕭家來說，卻是正適合不過，反正經商之人本來就沒有多高的地位，她們又是婦道人家。

　　林晚榮見她們沉思，心道反正已經說到頭了，乾脆就徹底的讓她們吃驚一下好了，他將那紙頁翻到背面，對蕭夫人道：「夫人，你再看這個。」

　　蕭夫人看了一眼，見這與方纔所見的內褲有些相似，卻更加簡單，就只有一根簡單的掛繩，，中間包著一小片窄窄的布條，倒像一個小小的「丁」字，她奇道：「這是什麼？」