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BOOK Number: 0015-04
第四部瘋狂的年代(上) 第三十九章迂迴策略

在人類歷史上，有許多談判是號稱擁有劃時代意義的談判。

這些談判擁有一些共同的特點－它對未來社會的進步擁有相當程度的影響；參與者是對社會舉足輕重的人物。

也有一些談判，在短時間內並無法看出它的趨勢，但在未來，它所起到的作用卻相當巨大。

然而所謂的世紀談判，很多時候其本身並沒有這種對其含義的自覺性。因此它們經常發生於一些很隨意的場合，出現在一些很隨意的對話之中。

今天，在陸天豪和何鴻的談判裡，無論是誰，似乎都沒有意思要把這種交易行為提升到某種特別的高度，但在彼此間有意無意的探詢彼此底線和摸索對方的潛在價值的行為中，已經在無意識中開始了對社會命運的某種程度的影響。

何鴻的反應，其實還是出乎陸天豪的意料之外的。

何鴻很欣賞陸天豪的想法，但他對陸天豪要併購歐洲聯合汽車公司的氣魄卻顯得不那麼看好。

甩了一下手上的釣竿，他說：「你釣過鯊魚嗎？」

陸天豪搖了搖頭。

「鯊魚，是這世上最兇猛的水上動物。他們貪婪，血腥，攻擊性強。任何一個試圖釣到鯊魚的人，通常總是面臨兩種選擇：成功，或者死亡。」指指陸天豪，又指指手上的釣竿，何鴻說：「假如你的力氣不夠大，假如你的釣竿不夠好。那麼除非你立刻放手，否則你更多的可能是被鯊魚拖入水中。」

「您是想說，歐洲聯合汽車公司就是一條兇猛的大鯊魚嗎？」

「不，我是想說，假如你不是一個職業的捕鯊人，那麼就不要輕易去動鯊魚的的腦筋。最聰明的做法就是跟在捕鯊人的後面，悉心學習，等你完全掌握了其中的技巧之後再考慮如何去自己捕鯊。」

陸天豪於是開心的笑了起來：「我覺得最聰明的做法是自己買條船，然後聘請職業的捕鯊人來幫助捕鯊。如果想規避風險，不妨再多找幾個共同投資者。」

何鴻哈哈笑了起來：「不錯不錯，這正是真正的生意人的做法。和我們這類人，畢竟還是有很大的差別啊。那麼你打算找誰為你做捕鯊人呢？」

「在找到捕鯊人之前，首先要找到投資者，然後再找到目標鯊魚的相關資料。最後再擁有捕到這條鯊魚的出海權，然後，才是考慮聘用誰來做捕鯊人的時機。」

何鴻點了點頭：「歐洲聯合汽車公司這條鯊魚，擁有幾個大問題。汽車尾氣限制提案只是加速了這條鯊魚的死亡進程，但卻不是它的問題根本所在。你在試圖併購歐聯公司之前，先找我談這個問題，是個聰明的做法，但能不能解決後面的問題，才是關鍵。史提芬.永利已經退出了歐聯公司，我對繼續打擊歐聯毫無興趣。不過你想讓我放棄這個提案或修改其中部分內容，難度卻是相當大。小夥子，政治不比生意，有些事情並不是想像中的那麼簡單。那份提案是響應現在的國家需要提出來的，提出來簡單，要放棄可就難了。就算是我，也不可能把政治上的事當兒戲處理。」

「關於這個問題我考慮過了，不過何老是老江湖，只要您想做，自然會有辦法。」

「可如果我不想做呢？」何鴻悠悠的回了他一句：「僅憑幾個商業策劃，就想讓我改變主意，你不覺得我何鴻的價錢太便宜了嗎？」

陸天豪呵呵笑了起來－有討價還價的空間，就有事成的可能。他乾脆補充道：「何況再好的商業主意，一旦說出來，立刻就等於是送給了別人。這種情況下再用這些東西來討價錢，就未免顯得愚蠢了，是這樣嗎？何老。」

何鴻爽朗的大笑，很是拍了拍陸天豪的肩膀：「小夥子，不用這樣激將我。你的商業點子我已經決定採用了，甚至可以給出一個好價錢。但是用這種東西來指揮我做事，那還是遠遠不夠的。」

「歐洲聯合公司擁有百億身家，我一個人是怎麼也吞不下的，總得找人幫我分擔一些。不知道這樣的忙，何老願不願幫我呢？」

「看來你對重興歐聯很有把握啊。」

「有了您，我就更有把握了。」

何鴻站了起來，彷彿指點江山一邊指著遠處的風景，胸懷無限感慨的說：「當年我從香港跑到澳門來撈世界的時候，還只是一個被人

處可去的仆街仔。要不是還算有點膽色，找了葉漢I起拼了老命搶下那塊澳門賭牌，恐怕也不會有現在的成就。但是在我們當初竟標成功的時候，你知道遭遇的是什麼嗎？」

他看著陸天豪的眼睛，很是認真的說：「是你死我活的較量。是死亡的威脅！」

嘆了口氣，他道：「這個世界上，沒有真正乾淨的土地，也不會有真正乾淨的生意。我老了，歐聯公司是塊大肉，牽涉的東西太多。我現在怕是沒那個精力去吞下這塊大肉了。雖然我是第一次見到你，但我看得出來，你和我當年很像。有膽色，有魄力，敢沖敢闖，而且還比我多一個強項－你是個很會動腦子的人。不過你的問題是根基依然太弱。一旦你的胃口超過了你的胃容量，就要小心反被撐死。。。。。我對澳門已經有了太多的感情，對我來說，能夠老死澳門，或許就是人生最大的幸福。拚搏與闖蕩，已經不再屬於我。是否投資歐聯公司。。。就讓小輩們去做決定吧。」

他雖然說得婉轉，但陸天豪依然聽出何鴻對歐聯公司一事興趣缺缺。

他也站了起來，對何鴻說：「當人發展到一定的程度時，金錢再不能成為他前進的動力。何老您現在要什麼有什麼，實在是沒必要再為一個存在很大風險的計劃投入心力。不過這並不代表歐聯公司的死活與您就毫無關聯。至少。。.|金，並不是年興昌自己的。」

他輕輕的說：「那八億美金，是香港蒯先生的。您說。。。。。對這個問題，他會怎麼樣呢？」

何鴻的渾身為之一顫。

他是真沒想到，這件事竟然和香港的黑社會也扯上了關係。一提到香港，他的舊情緒立時爆發出來。

。。。。。。

從小徑走出來的時候，陸天豪的臉上依然洋溢著笑意。

楊淇等了很久，氣有些不順。

「生意沒談成？」她問。

「沒成。何老闆對這事有心無力。我以為你從我臉上看不出來答案呢。」陸天豪有些詫異，楊淇回答他：「每個生意人，首先學會的第一件事就是給自己戴上假面具。我雖然不瞭解你，但是至少我還知道一件事－他沒留你吃晚飯。」

晚飯？陸天豪有些迷惑的看了看天。

這場談判無意中竟維持了三個多小時，的確快到吃晚飯的時候了。

「該死，我中飯都沒吃呢。你呢？餓了吧？一起去街上吃點東西。」

「還行，不過你看上去的確不像個失意者的樣子。」

陸天豪哈哈大笑起來，他一把摟住楊淇的肩頭笑道：「談判的技巧在於：假如你的第一目標無法達成，至少你已經為這個目標付出了努力。假如你能控制住事態發展的局勢，那麼至少你還有希望達成第二目標。」

「什麼意思？」楊淇迷惑的問。

「就是說如果你想讓人請你吃燒烤，又怕對方不同意，那麼你就先讓他請你吃海鮮大餐。在這種情況下，對方為了心疼錢包，總是會說『海鮮不好吃，我請你吃燒烤吧。』於是你的目的就達到了。這叫做迂迴策略。」

楊淇撇了撇嘴說：「果然是個狡猾的傢伙。那麼我要吃海鮮大餐，不許你改口請我吃燒烤。」

「沒問題！」陸天豪一口答應。

何鴻雖無法解決已經提出的限制提案，但至少能在別的方面給予他足夠的幫助。當然，前提是他需要通過何鴻的考驗，並幫助何鴻完成一件事情。

事情走到這一步，似乎再也沒有回頭的餘地了。未來的龍游集團能否成立，他陸天豪很需要一路披荊斬棘，闖過重重難關。

..............

表弟大學假期過來度假了。

其劇度無比，每次過來，電腦必定中毒.

這次不僅帶來電腦病毒.還帶來了感冒病毒。

我流著鼻涕寫文章.大家多少感動一下吧.至少咱沒找藉口說停更.字數少點是暫時的.等身體舒服些...我會爆發的。算了，還是等表弟離開後爆發吧....無言中.