Kugo Taiwan

Content

BOOK Number: 0072-03
第716章聲勢

　　趙康眼睛一亮：「還請領導詳細為我講解一下。我不太懂。」

　　太外行了，夏想暗暗搖頭，如果沒有他拉趙康一把，趙康不是慘敗，就是被元明亮收購然後操縱，他連智能化小區是什麼一點概念也沒有，也確實和房地產業有了不小的距離。

　　夏想既然有意引導趙康走他的道路，也就沒有再賣關子，詳細地給他解釋了什麼是智能化小區，以及智能化小區的市場前景。

　　趙康聽了，先是一臉凝重，然後臉色就舒展開來，最後一臉微笑，連連點頭：「好，太好了，智能化小區是燕市第一家，更是下馬區第一家，肯定有銷售市場。謝謝夏書記，萬分感謝，我敬您一杯。」

　　夏想和趙康碰了碰杯：「智能化小區不僅是信息化上面的智能，也要做到建築材料上面的智能。比如說採用新型的隔熱玻璃，新型的保溫材料，新型的防輻射油漆，等等，在對外宣傳的時候，也能吸引不少目光。」

　　趙康哪裡懂這些，更是睜大了眼睛：「真長見識了，原來蓋房子還有這麼多講究？」

　　孫現偉插話說道：「行行有講究，就想找女人也大有講究。有些女人好上手，有些女人是烈女，有些女人比你還**，你得有眼光看得懂她們，才能保證不當冤大頭，不被她們玩弄了你的同時，又浪費了你的錢。」

　　「孫總，我們在討論房子，不說女人好不好？」趙康略帶不滿地看了孫現偉一眼。

　　孫現偉大言不慚：「世間的道理都是相通的，不管是找女人，還是蓋房子，有一個共同點就是既要舒服又要不多浪費一分錢，這個平衡不好把握。」

　　夏想呵呵一笑：「話粗理不粗，趙康，你想要詳細瞭解新型材料，可以直接到小時新型建材廠去找嚴小時廠長，由她負責給你介紹推薦，而且小時建材廠是下馬區唯一一家新型建築材料廠家，如果第一批新型建材被文泰房產購買的話。打出了市場效應之後，你可以先入為主，優先獲得小時建材廠的供貨權。」

　　趙康眯著眼睛笑：「謝謝，非常感謝夏書記的回春妙手，真是一個好點子，價值千金。」

　　夏想向趙康推銷嚴小時的新型建材，當然也有肥水不流外人田的心思。再者如果趙康的文泰房產真的能打出智能化小區的名氣，一旦成功，隨後模仿的開發商肯定不少，由此就會給小時新型建材廠帶來源源不斷的客戶，省得等新型建材生產出來之後，再想方設法向市場推廣，也要費時費力不說，還要花費不菲的廣告費用。

　　借趙康之手宣傳小時建材廠，也是一舉兩得的手法，至少可以為小時建材廠帶來第一筆生意，緩解資金壓力。

　　趙康對小時新型建材廠也多少瞭解一點，知道有古玉的股份在內，因此他也沒有多心是夏想故意向他推銷。古玉的產業，沒有夏想推銷他也必須支持。

　　「我盡快請廣告公司設計廣告詞，調整設計方案。推行智能化小區。」趙康得了夏想的妙計，喜不自禁，當即拿出電話，就要打給手下。

　　夏想伸手制止了他：「不急，只打出一個智能化住宅的旗號，未必能打一個漂亮的翻身仗，還需要有相應的促銷活動。對於消費者來講，你的廣告再天花亂墜，但是價格高高在上，他們不會動心，不會前來實地看房。不看房，就不能打動他們，就沒有成交量。」

　　趙康現在完全被夏想掌握了節奏，立刻一臉苦相：「夏書記救救我，到底要怎麼做，您就看在首長的面子上，一口氣告訴我好不好？您這樣一驚一乍的，我還真有點受不了。」

　　「又不是三個大美女在床上等你，有什麼受不了的？」孫現偉又調侃了一句，伸手抱住佳佳，乘機在佳佳的臉上摸了一把，笑了，「領導說得對，不能光看廣告，得看療效。佳佳別看瘦，但瘦有瘦的妙處，其中滋味，不足為外人道也。」

　　趙康對孫現偉事事拿女人做比喻實在無語，只好拍了拍他的肩膀：「兄弟。女人是有妙處，但身體是自己的，身體第一。我認識一個人，天天流連花叢，結果不到40歲就未老先衰，身體就垮了，現在天天吃藥度日。你想想看，古代皇上沒有一個長壽的，就知道色是刮骨鋼刀了。」

　　孫現偉才不聽勸，又順手摸了佳佳的胸部一把：「個人吃飯個人飽，個人舒服個人了，得，你們繼續正題，我繼續幸福。」

　　孫現偉本來就是添亂來了，他就是配角加丑角，正主是夏想，他心裡清楚得很。

　　趙康無奈搖搖頭，轉頭給夏想陪著笑臉：「領導請指示，我受教。」

　　「你的價格已經定高，不可能再降價了，降價就是自打嘴巴，反而失信於人。」在夏想的估算之中，面對成達才的壓力。元明亮肯定會有相應的應對之策，其中最有可能採取的手段就有促銷，促銷就是不明降而是暗降，比如購房送車庫，送汽車，送裝修，送家具，等等，其實就是變相地降價，不直接降價也是為了臉面上好看一些。趕在元明亮的手段施展之前，先讓趙康試試水。也好再堵一堵元明亮的後路。

　　一是給趙康增加信心，讓他看到市場前景，不至於讓他第一個回合就慌了陣腳，就很容易被元明亮輕易地完成收購，二是也給元明亮繼續製造難題，讓趙康作為攪局者的身份，在風起雲湧的下馬區的房地產市場，站穩腳根。三是也讓趙康經過一番錘煉，也能逐漸地成熟起來，學會踏實地做好實業。

　　「降價不可能了，但又必須降，怎麼辦？就只能推出一系列的促銷活動了，比如說賣房送車，送車位，送家具，基本可以做到除了老婆不送，其他生活用品都可以送，就等於是變相降價了。既有智能化小區的招牌，又有促銷活動，再加上廣告有創意的話，不愁沒有客戶上門……」

　　夏想說完，將一塊笨雞蛋放到嘴中，品嚐了一下，讚道：「還真是地道的笨雞蛋，現在想要買到真正的笨雞蛋，已經很難了。現在養雞場的雞蛋，都是規模化的產物，沒有特色，也沒有什麼營養。現在人又回歸了，開始吃笨雞蛋，吃笨雞了……」

　　夏想岔開話題，是為了給趙康思索的空間。

　　「對，對，現在潮女不流行了，我認識的幾個老總，都將目光投向了鄉村，準備尋找合適的柴禾妞了。」孫現偉又不失時機地插了一句。

　　這一次趙康卻沒有理會孫現偉的葷話。而是端起一杯酒，陷入了沉思之中，過了大概有半分鐘的樣子，他一下站了起來，「啪」的一聲向夏想敬了一個標準的軍禮：「夏書記，我老趙平生不怎麼服人，以前最服首長一個人，現在我對您算是口服心服了。您真是高人，真正的高人，剛才一席話，就是我打破腦袋也想不出來。您簡直太高明了！」

　　回去的路上，孫現偉就老實多了，手也不亂放了，也不抱著佳佳了，而是一本正經地說道：「新型建材的市場很廣闊，但價格一定比較高，我的樓盤也可以試一試……領導今天讓我來的意思，是不是也有意讓我也推廣新型建材小區？」

　　「算你猜對了，你自己核算一下成本，和嚴小時接觸一下，看看她的工廠的產能如何，能不能保證及時供應。有文泰小區的智能化小區打頭，你再推廣新型建材小區，應該也可以起到標新立異的作用，多下下功夫，未嘗不是一個創新的思路。當然，主意還是由你來拿，我只提供一個參考意見。」夏想只是點了一點，因為他對新型建材的市場前景也不敢過高估計。

　　「領導好像還沒有失誤的時候，這一次當然也不會。」孫現偉對夏想有一種盲目的信任，因為第一次的十里鋪的蔬菜批發市場，可是讓他賺得盆滿缽盈，現在還能給他帶來豐厚的利潤，他對夏想的創意向來佩服得五體投地。

　　「我就從新型建材帶來的節能效應方面入手，然後詳細地算一筆帳，如果太陽能熱水，太陽能路燈，新型保溫建材，鍍膜隔熱玻璃，等等，一年下來能節電節能數千元的話，一棟住宅按使用壽命70年算，可以節約20多萬元，也是一筆可觀的數目。再多加一些新型建材帶來的安靜、舒適和安全方面的居住感受，呵呵，我的小區的銷售前景就有了。」孫現偉越說越興奮，眉飛色舞地說，「就知道跟著領導走，絕對有好處，還真是，哈哈，今天又賺到了。」

　　孫現偉比趙康的經驗豐富多了，對房地產的建材瞭解也深刻多了，夏想一點，他就立刻看清了其中的訣竅，一通百通，自然興奮莫名。

　　達才集團的山水相連城是靠山水取勝，文泰小區靠智能化小區作為賣點，江山房產地點偏遠一些，以經濟適用房為切入點，孫現偉的天安房產主打新型建材小區的節能牌，南新和廣廈房產的東美西麗兩處小區，以位於區中心和下馬河畔為最大的亮點，同時又有情趣小區的情調，如此一來，夏想的佈局已經完全規劃完成，呈四面環繞之勢，並且以各自不同的定位，攜雷霆之勢，重拳出擊！

　　週一，文泰房產突然宣佈要將文泰小區打造成燕市第一家智能化小區，提倡全新的智能化生活，並且推出一系列的促銷活動！

　　文泰房產聲勢一造，銷量立刻有所上漲，甚至記者也主動要求採訪，要詳細瞭解全燕市乃至全省第一家智能化小區的詳情。

　　而且文泰房產的促銷活動力度也挺大，引起了不小的反響，總之，文泰房產的舉動如同一枚重榜炸彈，一下就在下馬區的房地產市場炸開了一條生路，一天時間，原本還默默無名的文泰房產，頓時聲名鵲起。

　　夏想在辦公室接到了幾個電話之後，露出了會心的微笑。趙康辦事效率不錯，下手夠快，他的大旗一舉，必然會在下馬區的房地產市場攪動一陣風雲。

　　就算不是亂花漸欲迷人眼，能達到迷惑元明亮，讓付先鋒焦急，目的也就完全達到了。

　　夏想猜得沒錯，元明亮確實上火了，付先鋒也急不可耐了。

　　因為無巧不巧，趙康選擇的時機非常準，正是在趙小峰的資金到帳之時，就高調對外宣佈了全新戰略和促銷計劃，相當於直接給了付先鋒和元明亮一個下馬威——達才集團的山水城一開盤，元明亮的彙總數據就顯示銷量銳減，但還在可以接受的範圍之內。而趙康的計劃一推出，銷量再減少兩成以上。

　　元明亮坐不住了，就急忙找付先鋒面談，商量對策。

　　在一家幽閒的茶館裡面，只有付先鋒和元明亮相對而坐，兩人大概沉默了幾分鐘都沒有說話，氣氛十分凝重。

　　「我早說過，趙小峰的30億資金沒有必要入市，現在錢到賬了，退也退不了了，不管是不是派上用場，利潤都必須要支付，付書記，這不是等於自己給自己挖了一個坑嗎？」元明亮一想起趙小峰的30億就氣不打一處來，現在還真成了燙手山芋，不但燙手，還鬧心。

　　付先鋒自知有一點理虧，他也知道元明亮的埋怨有點賭氣的性質，當初確實是元明亮提出了反對意見，但他出於家族大計和政治上的考量，還是決定非要拉趙小峰上船。沒想到風雲突變，現在局勢陡然緊張起來。

　　「事情都已經發生了，埋怨也沒有用。再說就算沒有趙小峰的30億，事情還是一樣會發生。現在正好可以拿小峰的資金來購買山水城和文泰小區，不讓他們攪亂市場，打亂我們的部署。」付先鋒把玩著手中的茶杯，茶杯晶瑩剔透，猶如白玉，和晶黃的茶水一配，十分好看。

　　但落在付先鋒眼中，卻沒有一點美感，他現在可沒有任何品味和鑑賞的心情。

　　也確實是事情發生得太突然了，趙康就像突然開竅一樣，猶如神來之筆地將文泰小區進行了準確定位，並且促銷手法也十分高超，一下就吸引了不少消費者的目光，再加上達才集團的名氣帶來的虹吸效應，目前元明亮名下控制的房源，銷量逐日遞減，必須要想出應對的辦法才行。

　　否則，就是坐以待斃了。

　　「會不會是夏想點化了趙康？」付先鋒直覺認為，其中一定會有夏想的影子。

　　「我也懷疑。」元明亮點頭，目光看向了窗外。窗外陽光明媚，氣溫回升，北方春來晚，但現在一些柳樹上已經露出了嫩葉，預示春天的腳步已經近在咫尺了，一直以為自己很難適合北方的氣候，但來到下馬區多半年了，他一點也沒有感覺到不適應，也許是因為全身心投入的原因，完全就忽視了氣候的影響。

　　元明亮沒有辦法不懷疑夏想在其中所起的作用，因為夏想本身就有非常出色的商業頭腦，他和趙康又認識。不過趙康好像走的又是李涵的路線，就又讓元明亮有點不好下結論，夏想和李涵關係一般，趙康和李涵關係，他怎麼會幫助趙康？

　　對於政治上的複雜性和兩面性，元明亮認識不足，他只是從商業的角度分析，認定除非夏想在其中有重大的商業利益在內，否則夏想斷然不會幫助趙康出主意，因為文泰房產的暢銷，影響的不僅僅是他手中的房源，還會影響到山水城的銷售。

　　夏想不會幫助一個趙康而為難成達才！

　　元明亮就將他的分析又告訴了付先鋒。

　　付先鋒聽了，低頭想了一會兒，忽然笑了：「我想我們都太高估夏想了，完全沒有必要把任何事情都推到夏想身上。夏想是人不是神，他沒有天大的本事，也不會沒有緣由地去幫助趙康。趙康也許是得到了高人的點化，不管是誰，都不重要，重要的是，我們現在應該想出應對的辦法才是正理。」

　　元明亮一想也對，與其猜來猜去是誰點化了趙康，還不如趕緊佈置好下一步，反正他不會相信夏想已經知道了他的炒作計劃，更不相信趙康是夏想用來對付他的當頭炮。

　　「我已經有了對策……」元明亮經久商場，也不是遇事就手足無措之人，「眼下的第一步就是也搞促銷活動，因為山水城的低價和文泰房產的變相降價，相當於直接向我們宣戰，既然要打價格戰，我們也不能怯戰，我相信不管是達才集團還是文泰房產，都是賺錢來了，不會沒有理智地一直維持現在的低價，總有一天會將價格漲上去，現階段，我們就陪他們玩一玩，看誰更有實力，更有耐心！」

　　相比之下，元明亮自認他有百億巨資在手，達才集團和文泰房產聯手也遠遠不是他的對手，況且兩家又根本沒有聯手的可能！