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BOOK Number: 0009-03
第三部縱橫第十六章舊戀(3)

　　張震和林蕾終於一起出來。
　　林蕾要回家，這讓張震有些難捨，送她到了自己的車子那裡，小聲地跟林蕾了說些什麼，林蕾的臉微微一紅，只是點了點頭，然後便上車了。
　　看著車子漸漸駛離自己的視線，張震戀戀不捨的收回目光。
　　轉身一看，陸天豪和郭自強兩個小子正一臉壞笑地看著自己。
　　張震的老臉一紅，指指車子離開的方向，尷尬地說：「這個。。。老朋友了。呵呵。」
　　陸天豪和郭自強對視一眼，同時打了個哈哈，笑道：「是啊是啊，今天可真巧，難得張大哥竟然碰上老朋友呢。」
　　郭自強一指旁邊小樹，故作驚訝道：「咦？現在天還這麼冷，怎麼那樹就已經開始長綠葉了呢？」
　　張震轉頭看去，那樹一片凋零，哪有綠葉可言？
　　卻聽陸天豪悠悠說道：「這你就不懂了吧？這就叫枯木發新芽，老樹又逢春啊！」
　　張震一聽感情這兩個小子是在調侃自己呢，大為尷尬，楞是咳嗽了兩聲，裝聽不懂。
　　兩個人一看張震沒反應，互相擠擠眼色，於是陸天豪又說：「對了自強，有個台灣商人的故事你聽說過沒有？」
　　「什麼故事？講來我聽聽。」
　　「哦，是這樣的。剛解放的時候，曾經有那樣一個小夥子，聰明能幹，帥氣逼人。和他同村的有個小姑娘，叫梅子，長得也是溫柔善良，美麗可愛。梅子和那小夥子是青梅竹馬，他們曾經相許終身。可後來因為戰亂的原因，小夥子全家最終都跑到了台灣，和梅子也就算徹底失去了聯絡。」
　　「後來，這個小夥子努力做生意賺錢，經過不懈的努力，最終成為台灣島上有名的大商人。然而他都50多歲的年紀了，始終都沒結婚。你知道這是為什麼嗎？」
　　郭自強一笑：「為什麼？你就別賣關子了。」
　　陸天豪笑道：「因為在他的腦海裡，總有那麼一個清清純純的小姑娘的形象沒法忘記。那個梅子，就像是他生命中的一道印記，牢牢地刻在了他生命裡，成為他靈魂中的一部分。在他的意識裡，哪怕能再回到大陸中去見上那個梅子小姑娘一面，他都心安啊！。。。。。。他是真得希望能娶梅子做妻子的。只是造化弄人，不給他這個機會。他甚至曾經這樣說過：如果上天給我一次選擇的機會，我更願意選擇和梅子就眼樣在一個小山村裡平凡的度過一生，而不會在意現在的繁華生活。」
　　「後來呢？他們在一起了嗎？」
　　「後來，那個台灣商人終於找到了機會，回大陸投資做生意去了。他去了自己曾經住過的小山村，也終於見到了自己朝思慕想的夢中情人，可結果。。。。卻令他大吃一驚。那個當年清純可愛的小姑娘梅子，早已經不存在了。有的。。。只是一個五十多歲滿面雞皮，大聲吆喝著自己的孫子孫女，甚至和隔壁鄰居為一瓶水大聲吵架的粗魯不文的老太婆了。。。。。。」
　　張震和郭自強同時唏噓不已。歲月無情，這世界從來沒有某種美好是可以永恆的。或許唯一永恆的，就是心中那長存不衰的形象吧。
　　「後來那位大富翁立刻回到了台灣，不出一個月的時間，就找了個小姑娘，結婚了。」陸天豪看著張震，不失挪逾地說。
　　張震終於急了，他知道陸天豪這是在說自己呢，一指陸天豪道：「你小子別瞎說啊。你林姨。。。哦不，你林姐很老嗎？她哪裡老了？我看她還是和過去一樣清純，一樣可愛，一樣美麗！我。。。我對她很滿意！」
　　陸天豪和郭自強同時大笑起來：「瞧，終於露餡了吧？讓你承認還不承認，你這棵老樹，春思萌動了！」
　　郭自強捅捅張震：「我說張哥，這事以後你還得多和我們兩個商量商量，這把妹妹的事，現在還得數年輕人擅長。」
　　張震一板臉，哼道：「我現在很老嗎？」
　　「還行拉。」郭自強上下打量了一下張震說：「最好把鬍子刮一下，至少得年輕十歲。」
　　陸天豪補充：「把頭髮也整理一下，看看你現在這樣子，都成雞窩了。」
　　「還得換身好看的衣服。張哥你又不是沒錢，好歹也弄套時尚點的名牌啊。」
　　「我看得把牙齒也洗一下，天天抽菸你看都發黃了。」
　　「嗯，最好再去做個美容。」
　　「要不乾脆整容？」
　　兩個年輕人拋開張震，自顧自開始探討起怎麼幫張震改變形象了。張震大吼：「媽的，老子的事不要你們幾個小子瞎操心！」
　　說著，丟下他們兩個自己往前面走了。身後是陸天豪笑著說：「我敢打賭，明天再看見他，絕對是舊貌換新顏，新瓶裝老酒了。」
　　「傻子才和你賭呢。要賭的話就賭林局走之前張哥對她說了些什麼。」
　　「還用猜嗎？肯定是下一次見面的約會唄。」
　　「嘿嘿，和我想的一樣。要不我們賭這個吧。我賭張哥絕不會告訴我們他的約會時間。」
　　「以他的為人。。。的確不會。」
　　「想試試嗎？」
　　「好啊，賭多少？」
　　「一塊錢。小賭逸情。」
　　「OK，就這麼定了。」陸天豪點頭答應。
　　兩個傢伙一起嘿嘿笑了起來。
　　。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
　　張震坐在飯桌上的神情很鎮定，心情就像隔夜茶，雖說陳了點，卻依然有滋有味。
　　陸天豪說咱能先把心思往工作上放放嗎？張震就說我現在還沒進你公司呢。陸天豪說那不行啊，好歹你是未來的副總經理，這銷售的關，你怎麼都得幫我把一把。
　　於是張震很是認真的想了一會才說：「我覺得，你提出的不走傳統賣斷式銷售路線的想法是正確的。不過走租賃模式也未必就好。如果讓我選擇，我會選擇增值服務模式。」
　　所謂增值服務模式，用簡單的說法就是，給大家一個免費的平台，只要喜歡，就可以自由使用。但是如果你想要更多的功能，更多的便易，那麼就要付出相應的金錢。事實上現在很多網絡遊戲，走的就是增值服務模式，只不過他們口口聲聲喊免費而已。
　　張震提出龍遊走增值服務模式自然有他的道理。龍游最大的問題就是根基太淺，需要時間去讓世人認知。而增值服務模式恰恰就是以免費的平台，有償的服務來同時做到獲取顧客與利益的雙重保障。
　　張震就傳統賣斷銷售模式，OEM初裝模式(既微軟公司的起家模式--與電腦生產廠家進行捆綁銷售的一種銷售模式)，租賃模式，共享模式分別做了一番深入淺出的分析，他畢竟是老商家，這方面的經驗比陸天豪要豐富得多了。不過陸天豪這會心思沒在生意上。
　　他在想另一件事呢：林蕾要是真跟了張震，那關樂樂豈不就是附帶產品？這也算是增值產品嗎？不對，應該解釋為捆綁式銷售。
　　張震說：「我們做生意那會，講的是穩紮穩打，最忌諱的就是急功近利。不過現在時代變了，什麼都講效率，講速度，網絡時代更是眼球時代。但即使是這樣，也從來沒人能真正一口吃成個胖子。你的能力我是相信的，但是以後在銷售這方面，還是不要太急於求成的好。」
　　陸天豪想：你到是穩紮穩打了，追個老婆用了十六年，也夠穩當的了。
　　張震又說：「銷售，其實就是一種自我推銷。產品形象要好，一個好名字少不了，優秀的推廣人員少不了，甚至你這個老闆本身給人的印象更不能差！」
　　陸天豪想：找老婆也是自我推銷。可要不是我們教你，你到現在還不知道刮鬍子呢。
　　張震還說：「公司和產品，都要有形象定位。要有標誌性的口號，商標，要簡單好記，琅琅上口，能讓人聽一次就忘不了。」
　　陸天豪就想：愛情也有標誌性口號，不知道今天你對老情人說沒說那句三個字的永恆經典「我愛你」。
　　張震說了很多，陸天豪只是微微的笑，壞壞的想。最終張震問他：「都聽明白了？」
　　陸天豪點頭。
　　「那還有什麼問題嗎？」
　　陸天豪忙說：「有。有個問題我怎麼都想不明白。」
　　「你說。」張震忙道。
　　「是這樣的，我們剛說到產品銷售模式這一塊。我想知道的是。。。。哦對了，林局什麼時候有空？」陸天豪話鋒一轉突然問道.
　　「後天下午。」張震脫口而出。然後他整個人都一呆，再看陸天豪和郭自強，兩個人都笑得直不起身了。
　　張震這才知道自己被陸天豪給耍了，大怒起來要追打陸天豪。陸天豪早和郭自強跑了出去。一邊跑，郭自強一邊還喊：「喂，等等我啊，我還輸你一塊錢呢！」
　　陸天豪哈哈大笑：「你要是肯替我吃張哥的教訓，那一塊錢我給你省了。」
　　「想都別想！」郭自強大喊。
　　張震看著兩個小子跑遠，心中突然一熱，感覺頓時甜蜜蜜的。後天。。。。就是再見面的時候了。
　　我現在這樣子是不是真得有些邋遢了？張震有些驚慌起來。不知道九州最好的形象顧問是哪個呢。
　　那個時候，他又想到了關樂樂，這個自己十六年未曾一見的親生女兒，心中唏噓，再忍不住流下了眼淚。