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BOOK Number: 0008-07
第七十五章肖佳的商業頭腦

　　沒過多久馮旭光才知道，當肖佳發現離佳家超市一公里之外的蔬菜批發市場之後，竟然產生了要做蔬菜批發生意的念頭，讓他大惑不解的同時，又不得不讚嘆別看肖佳年紀不大，又是女孩，卻是一個極具商業天才的人物。不過他佩服肖佳歸佩服，卻對她打算從事蔬菜批發生意不以為然，認為蔬菜批發雖然走量大，但利潤太低，而且還容易受氣溫和運輸等其他客觀因素影響，很容易賠錢。

　　馮旭光不想看到肖佳一意孤行，要是肖佳能幫他打理超市，絕對是一個不可多得的人才，所以夏想一打來電話他就迫不及待地說道：「老弟呀，快勸勸肖佳，我估計她聽你的話，可別讓她做什麼蔬菜批發生意了，不保險，容易賠個傾家蕩產……你讓她幫我，以後超市發展壯大了，我開連鎖店，讓她負責一家分店沒有問題，待遇也不會低，甚至還可以得到股份激勵……」

　　夏想卻為肖佳眼光毒辣，一眼看中蔬菜批發生意而暗暗叫好。

　　隨著經濟的發展，隨著燕市越來越放寬戶口管制，湧入燕市的大學畢業生和農民工越來越多，城市的擴容帶來的一個最顯著的影響就是房地產的快速升溫。與房地產的引人注目不同的是，許多人沒有注意到的蔬菜市場，也隨之迅猛發展起來，形成了一個巨大的產業鏈。

　　衣食住行是人一生之中最大的需求，尤其是吃，只有首先解決了吃飯問題，才有以後一系列的經濟活動，所以蔬菜批發隨著居民生活水平的提高，市場越來越大，品種越來越全，現在在燕市還難得一見的價格不菲的進口水果和海南的反季水果，在不久的將來就擺在了各大超市的顯眼位置。

　　儘管蔬菜批發也有這樣那樣的不利因素，但機遇總是伴隨著風險，有風險的地方，往往才有莫大的機遇。從內心深處，夏想是支持肖佳做蔬菜批發生意的，而且他還有更深的考慮在內。

　　聽到肖佳果然聽從他的勸告，收手打算去做正當生意，夏想還是感到由衷的高興。

　　「老哥，肖佳的事情就隨她去，讓她放手去幹，成與不成全看個人造化。我倒是有一件事情要和你商量，看你有沒有興趣來壩縣做一筆生意？」夏想輕飄飄地將肖佳的事情放到一邊，拋出了一個誘人的餡餅。

　　「既然是老弟說的生意，老哥我當然有興趣，不過現在正是超市發展的關鍵時刻，我抽不出大量的人力物力去做別的事情，先說來聽聽，到底是個什麼情況？」馮旭光也不和夏想打埋伏，直截了當地說道。

　　「資金投入不會太多，人力也不需要太多，而且這個生意還和你的超市息息相關，要是做得好，可以一舉兩得。」想要讓馮旭光動心，就必須拋出足夠多的誘餌，夏想的聲音極具誘惑力。

　　馮旭光嘿嘿地笑了幾聲，才說：「老弟，我們認識時間不長，但彼此間的合作還是非常愉快的，而且相互之間的信任也不用繞彎子，你就直說讓我做什麼吧？要是去壩縣幫李書記出力，做一些政績工程，我沒有二話，但現在能力有限……」

　　馮旭光的實話實說反而更讓夏想覺得他為人可靠，人與人之間有時間需要遮掩，有時候卻需要真誠，真真假假之間才更顯得真實可信，他也有理由相信他肯定能說服馮旭光，因為他的提議符合馮旭光一貫的商業策略，只不過他是提前說了出來。

　　「有沒有興趣做一個自有品牌的商品？」夏想終於說出了他想法，他可以感覺到另一端的馮旭光呼吸頓時急促起來，繼續用話語衝擊他的心房，「比如說以佳家超市的商標，生產一些商品，麵粉也好，袋裝食品也行，哪怕只是找別的廠家代工，只是換了一個印有佳家超市自有品牌的外包裝，一來可以多賺一些利潤，反正我們有的銷售渠道，二來也可以變相提升佳家超市的品牌價值……」

　　馮旭光的聲音突然提高了八度：「好你個老弟，簡直說到我的心坎裡去了，真有你的，我服了你了，說的和我想的一模一樣，不，比我想得還要詳細許多。你等著，幾天後，壩縣見……」

　　沒看出來馮旭光也有急性子的時候，放下電話，夏想搖頭笑笑，暗中小小的得意了一把。在後世，佳家超市在發展到第三家連鎖店的時候，開始出現自有品牌的商品，有麵粉、蔬菜、熟食，甚至還有瓶裝水、食用油和衛生紙，儘管只限於佳家超市一家銷售，但勝在左手掌握貨源，右手掌握銷售渠道，不過是左右手互換的事情，既能儘可能的壓縮生產環節的利潤，又能自主地調節終端市場的價格，省去了中間環節，利潤大增。

　　再後來佳家超市發展到七八家連鎖的時候，他的自有品牌的商品銷量已經達到了驚人的程度，利潤也相當可觀，而且還迫使生產相同商品的廠家，不得不採用更加靈活多變的合作方式，讓佳家超市的整體利潤又上了一個新的台階。

　　應該說，現在的馮旭光或許腦中已經有了初步的輪廓，還沒有完全成形，被夏想突然點破，怎麼能不喜出望外？所以匆匆主動提出前來壩縣也在情理之中。本來夏想還想提醒一下馮旭光讓他隨身多帶幾個人，萬一遇到緊急情況也好脫身，不過想了想也就沒有再打電話提醒他。

　　掛斷馮旭光電話，夏想本來想再給肖佳打個電話，想了一想又沒有打。自從來到壩縣之後，他也和肖佳通過三次電話，第一次是關於介紹她和馮旭光認識的事情，第二次是肖佳說她的編書工程已經進入收尾階段，第三次通電話的時候，肖佳先是說一大通沒用的廢話，最後才氣呼呼地指責夏想，這麼長時間沒有說一句溫柔的話，也沒有說他想她。

　　應該說，第三次電話才符合肖佳的性格，才是她本色一面的真情流露。夏想本想壓低聲音，悄聲地說幾句柔情的話語，肖佳卻笑嘻嘻地說了一句：「別勉強，我沒有賴著你的意思，只是目前階段還覺得你是最適合我的人，雖然你並覺得我一定最適合你，不過沒辦法，我是自願獻身的，知道你一定不會珍惜。放心好了，什麼時候你厭煩我了，我會轉身離去，不會絲毫猶豫。」

　　當時電話結束了好久，夏想都愣愣的沒有緩過神來，肖佳太要強了，也太有主見了，編書的事情如此，感情上的事情也是如此，讓他拿她沒有一點辦法！