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BOOK Number: 0044-03
第433章不知天高地厚

　　夏想恭敬地答道：「其實我也是在進入領導小組之後。在研究了大量沿海省份的發展軌跡之後發現，發達省份，尤其是沿海的發達省份，城市化率在逐年提高，但主要不是湧向了大城市，而是不斷地形成中小城市。有什麼地方更適合房地產業的發展？有什麼地方最能讓產業地產形成規模和效益？不是大城市，而是蓬勃發展的新興的中小城市。燕省一共才11個地市，縣級市很少，產業結構調整不僅要調整落後的國企，還有一些噪音大、污染嚴重的落後的生產企業。最好的辦法就是將這些企業遷出市區，專門劃分一處用來安置諸如造紙廠、鋼廠等重污染企業，讓污染遠離市區，同時，新劃分的地點，因為建造廠房和需要安置大量工人，因此需要新建大量住宅以及其他附屬設施，這正是成總設想中的產業地產……有了人氣，就有了需求，久而久之，就會形成一個小型的城鎮。」

　　難得夏想能將產業結構調整和產業地產聯繫在一起，葉石生聽了微微點頭表示讚許：「想法不錯。有超前的意識，雖然有點好高騖遠，但也不失為一條思路……」至此，他心中已經完全接受了夏想，認為他是一個可用之材。

　　「葉書記，我想讓夏想來達才集團擔任副總，您意下如何？」成達才現在對夏想是越來越喜愛，他剛剛想到的產業地產，不過才有一個大概的思路，夏想竟然已經有了初步的設想，真是令人吃驚。人人說他是商業奇才，其實夏想也堪稱商業天才，也有高人一等的眼光。

　　成達才再一次真正動了愛才之心。

　　「不行，我可不能答應。」葉石生呵呵一笑，伸手端過茶杯，示意夏想為他倒茶，說道，「夏想現在是領導小組的核心人物，隨著單城市和寶市試點改制初見成效，接下來還有大量的工作要做，而且說不定到了下半年，會有第二批試點城市加入，他的工作會非常繁重。再說，說不定省委省政府還有更重要的任務要交給他去完成，讓他來你們達才集團？沒可能。」

　　葉石生現在又把夏想當成了他的人，言談之中，維護之心溢於言表。

　　成達才搖頭嘆息：「我是第二次想請小夏來達才集團了。可惜的是，他在官場之上的道路是越走越穩健。我還想如果他什麼時候不想在官場上了，來我達才集團，我給他開出百萬的年薪也沒問題。看來，人各有志，不能強求，小夏還是希望在官場之上有更大的作為，想做出更大的成績。」

　　「成總過獎了，我偶而出出主意，想一個策略還行，您讓我擔任副總，就太高抬我了，我有自知之明，真是不能勝任。我還是希望能在葉書記的關懷下，在省委省政府的領導下，在領導小組工作，能為燕省的產業結構調整貢獻一份力量，也就心滿意足了。」

　　「聽到沒有，達才，別想在我的眼皮底下把夏想挖走，他可是我們領導小組的一員幹將……」葉石生笑著看了夏想一眼。對夏想剛才的回答還算滿意。

　　中午，留下來在成達才家中吃了便飯。飯後，夏想又陪葉石生散了會兒步，說了說下一步領導小組的工作重點。單城市的通海鐵路和成語旅遊項目之後，就有羽絨廠、漢光耗材以及新興能源是重點企業，有進一步調整的必要。作為產棉重地的單城市，幾大棉紡廠相繼倒閉，如果能讓倒閉的棉紡廠轉型成功，改為生產中低檔床上用品以及毛巾的廠家也未嘗不可，不過因為是創立新的品牌，風險較大，可能不好引進資金，需要尋找機會。

　　至於寶市，已經初步達成協議的有萬里汽車和茂盛醬菜，達富膠卷也有了眉目，他和邱緒峰下周將飛向美國，和柯達進行第二輪談判。夏想的目標是，希望柯達加大投資力度，並且及時轉型生產LCD液晶屏，如果可能，甚至可以說服柯達投入巨資研製數碼相機，以確保在將來的數碼相機大潮中，佔據一席之地。最好的結果是，柯達被說服，並且在寶市投資建廠，成功的話，保守估計能夠引進5億美元的外資。

　　聽到夏想的設想，見他步伐穩健，雖然不失恭謹。卻又坦然應付，葉石生不由對夏想的好感又增加了一層。如此年輕人，勇於創新，敢作敢為，不但主動勸說單城市和寶市申請試點城市，還替他們想好了產業結構調整的具體實施，肯幹實幹，一心用在工作上，是棵好苗子。

　　人的心理就是這麼奇怪，以前葉石生不覺得夏想如何，今天近距離接觸下來，又被他的老朋友成達才一誇，還當著他的面要人，就讓他越加覺得夏想可堪造就，再結合范睿恆和錢錦松的話，他心中升起的有意向前再邁一步的想法，就不可抑制地強烈起來。

　　再邁一步就是副總理級的待遇了，就可以身居京城，放眼全國，是何等的風光？人之一生，不就是一個努力攀爬步步上升的過程嗎？一旦看到前方無路可走之時，任誰都會想只要將眼前的事情做好就成，至於更長遠的規劃。不想也罷，不再想著如何將事情做強做大，因為做強做大會付出不小的風險，但卻沒有更大的收穫……

　　燕省向來陞遷難，最有望升到京城的高成松最後卻身敗名裂，葉石生也自知年齡偏大，而燕省經濟也不上不下，守城易，進取難，他就想既然升不上去，不如就平穩地當上幾年書記。最後落一個不高不低的名聲，回家養老。卻突然之間，出現了產業結構調整的事端，在眾多推手以及上層壓力的共同推動下，才有了今天的局面。

　　更讓人感到難以置信的是，他一向認為即使有試點城市推行產業結構調整，也難以成功，誰知短短兩個月時間裡，單城市和寶市相繼有了喜訊傳來，而且聽夏想所說，才僅僅是開端，後繼將會有一系列的措施推出，而且有可能會有更大的成功。

　　葉石生就突然生發出一種時不我待的急迫感，就感覺自己這個省委書記對領導小組的關心太少了，如此能出政績的一個部門，竟然放任省政府班子全權掌握，真是天大的失職。

　　「夏想同志，你的工作很紮實，作風很穩健，應該提出表揚。」葉石生微一沉思，還是說道，「雖然領導小組是省政府在主導，但實際上還是在省委省政府的共同關懷下才成長起來的，有什麼困難，也要及時向省委匯報，我對領導小組的工作進展，也一向是非常關心的。」

　　夏想豈能不明白葉石生的言外之意，忙恭敬地答道：「我會多向葉書記匯報工作的，我也一直覺得，領導小組在省委省政府的親切領導下，才能更好地開展工作，完成既定的目標。」

　　葉石生點點頭，沒有說話，只是目光投向了遠方，陷入了思索之中。

　　週一一上班，領導小組就有好事降臨——鑑於領導小組工作突出，省委省政府決定給予通報表揚——夏想笑了。表面上是表揚，是好事，實際上表明了葉石生的立場，他要收權了。

　　不過收權也不是壞事，既然崔向也能想方設法影響到葉石生的決定，夏想相信憑藉他的能力，也能做到和葉書記越走越近。畢竟葉書記對領導小組也是寄予厚望，大家的共同目的是相同的，葉書記要政績，夏想要成績。

　　夏想是非常樂觀葉石生對領導小組的支持的，葉石生其實和范睿恆不存在太大的矛盾衝突，范睿恆要接任書記，葉石生要往上走，只要二人求同存異，產業結構調整是二人共同的機會。但對崔向來說，形勢就不樂觀了。

　　產業結構調整如果獲得了成功，功勞是葉石生和范睿恆的，宋朝度也會借此機會大露風頭，基本上沒崔向什麼事情，此消彼長，葉石生到點之後，不管升還是退，范睿恆基本都會順理成章接任書記，而省長人選，宋朝度因為在擔任產業結構調整領導小組組長時的傑作表現，在上層眼中也增加不少分數。如果運作得當，宋朝度接任省長的呼聲一舉壓過崔向也不是沒有可能。

　　其他人都不足為慮，宋朝度最大的威脅還有馬萬正。馬萬正身為常務副省長，按照遞進的原則，他應該是第一候選人。不過官場上的事情，變數很大。夏想肯定，只要產業結構調整獲得成功——不需要大獲成功，只要單城市和寶市兩市完成既定目標，宋朝度的威望就會直逼馬萬正。

　　作為新興事物產業結構調整是挑戰，但也是最大的機遇。

　　和馬萬正相比，夏想自然更願意讓宋朝度接任省長。

　　週三，夏想就安排好手頭的工作，和邱緒緒一起，連同達富膠卷的負責人，一同飛往位於美國羅徹斯特的柯達總部。

　　落地之後，夏想先給連若菡通了電話，得知她現在一切正常，暫時還沒有要生的跡象，也就放了心。

　　夏想先和達富膠卷的人進行了溝通，本來柯達集團想要購買達富膠卷百分之四十的股份，出於保護國有品牌的考慮，達富不同意。

　　到了下榻的賓館，稍事休息之後，夏想就會同邱緒峰一起，和達富的人開了一個小型會議。

　　達富的負責人名叫常青松，是個副總，40多歲左右，據說早年留學於美國，精通英文和談判技巧。常青松人如其松，走路時昂首挺胸，格外精神，起碼在氣勢上不輸於人。

　　夏想也沒說廢話，開門見山地說道：「常總，你早年也在美國求學，應該對數碼產品以後的發展趨勢有一個大概的瞭解，依你說，膠卷相機的市場，還會長久嗎？」

　　常青松微微搖頭：「前景不太樂觀，但短時間還是主導，估計還有十年左右的生命期。數碼相機的優勢很明顯，但需要和電腦配合使用，目前國內的電腦還不算普及。」

　　「中國已經落後了世界許多，唯一不落後的就是電腦潮、數碼潮和互聯網。電腦的普及目前來說還遠遠比不上美國，但我相信用不了多久，電腦就會走進尋常百姓家。正是因為電腦的普及，由此帶來的數碼產品和互聯網的應用，也會如潮水一樣成為大潮。我的想法是，答應柯達控股百分之四十的要求，我們的條件是，向柯達要10億美元的投資，其中一半注入達富膠卷，一半用來投資LCD液晶屏生產線……」

　　常青松驚訝地張大了嘴巴：「夏……夏處長，柯達當初提出百分之二十的股份時，只肯出資3億美元，還沒有談妥，現在開口要10億，才轉讓百分之四十的股份，是不是太獅子大開口了？對方肯定會一口回絕。」

　　「談判，就是一個互相妥協的過程。」夏想自信地笑了，他很清楚柯達想要佔領國內市場的迫切心情，因為在國際市場上，柯達已經被日本的廠家逼得節節敗退，如今都看中了國內是一個巨大的新興的市場，誰搶先佔領了市場，誰就獲得了打開國門的許可證。夏想根據後世柯達和達富的談判中，不斷讓步也可以得知，柯達必定有了強烈的危機感。

　　談判，誰掌握了對方的底線，誰就擁有了必勝的把握。柯達現在有了危機意識，同時，也面臨著一次重要的轉型。可惜的是，在後世，柯達選擇了保守路線，沒有及時抓住數碼大潮，慘被淘汰出局。日本的數碼相機藉機興起，佔領了百分之八十以上的市場份額。

　　更不用說在LCD液晶屏上，更是沒有柯達的什麼事，柯達由曾經的三大膠卷商一下淪落，甚至在後來的新生代之中，幾乎無人知道柯達之名！

　　全是因為柯達的決策失誤，沒有抓住此次機遇。

　　夏想相信，只要能夠說服柯達改變主意，他就有可能從柯達手中要出更多的錢！

　　「只要常總照我的思路去和柯達談判，說不定還能要來15億的投資。」夏想看了邱緒峰一眼，又說，「試想，如果你們能為寶市拉到15億美元的投資，你們將是寶市最大的功臣。」

　　一句話說得邱緒峰也是熱血沸騰。

　　15億美元是何等驚人的數字，此行如果真能如夏想所說，能夠引進柯達15億美元的話，常青松會受到達富集團的什麼獎勵，邱緒峰並不關心，他所關心的是，他就會一舉成為寶市最耀眼的政治明星。

　　15億美元，將會成為燕省有史以來吸引的最大一筆外資，有了這份沉甸甸的政績，邱緒峰以後就算一件事情也不做，也能當上下一任市長。

　　邱緒峰雙眼放光，直直盯著夏想的眼睛：「夏處長，你可不要給我們畫一個大餅，然後就沒有了下文。別說15億，此次談判的底線是3億美元轉讓百分之二十的股份，就是達到了目標。我倒想聽聽，怎麼樣能讓柯達心甘情願拿出15億出來？」

　　夏想坦然一笑：「談判就是一個試探對方底線的過程，你進我退，或是我進你退，總之大家都要為各自的利益爭論不休，都試圖說服對方，讓對方覺得付出就有回報，對方就會掏錢。如果你清楚地知道對方目前的困境和底線，又能為對方走出困境出一個好主意，當然，好主意的落腳點還是要讓自己有好處可得，這樣，你在談判中就能掌握主動權，就能一點點消磨對方的信心，超過對方的底線，前進再前進。」

　　常青松聽出了關鍵之處，不解地問：「夏處長難道有信心說服柯達？是不是知道了對方的底線？」

　　對於夏想的隨行，常青松沒有太多的想法。在他看來，夏想雖然是領導小組的成員，還是關鍵人物之一，但他太年輕，未必有什麼見識，就算在商業上有些小見解小聰明，但隔行如隔山，他對膠卷行業的瞭解肯定一知半解，對國際和國內膠卷的現狀也未必透徹，充其量就是一個尋常的小官僚，跟著來美國出訪，也是出於沾光遊玩的目的。

　　所以當他聽到夏想提出的15億美元的目標時，表面上還是恭敬地請教，實際上在內心深處對夏想無比鄙視。他見過不少外行指揮內行的不懂裝懂的官員，還是第一次見到夏想這樣不但年輕還狂妄得忘乎所以的官員，別的官員好歹說的話還能靠譜，夏想的話簡直就是信口開河，滑天下之大稽！

　　柯達公司是美國的老牌公司，誰不知道美國人精明得很，在談判的時候不但傲慢，而且還寸步不讓。達富和柯達的談判進行了一年有餘，柯達提出了兩個條件，一是5億美元收購百分之五十一的股份，取得控股權。二是2億美元收購百分之二十的股份，但有許多苛刻的附加條件。結果大小談判談了不下十次，還是沒有談成共識。