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BOOK Number: 0044-05
第435章收穫成果

　　「那麼請問謝爾頓先生。當年當日本剛發明石英錶的時候，瑞士人也對石英手錶嗤之以鼻，認為石英手錶不過是一個玩具，完全沒有藝術性和工藝性，對傳統的機械手錶帶不來任何衝擊。但事實卻和瑞士人的結論相反，石英錶一經問世就大行於世，短短時間內就佔領了手錶市場一半以上的份額，迫使瑞士也不得不改變策略，也投入到石英錶的研製之中，請問這件事情，你又作何看法？」夏想不緊不慢地問道。

　　謝爾頓頓時語塞，說不出話來。

　　儘管夏想也不喜歡小日本，但日本人的聰明也是讓人佩服，他們發明的石英錶讓鐘錶王國瑞士如臨大敵，被迫迎戰。他們發明地方便面行銷全球，方便了無數人。他們在數碼產品上面的成就，幾乎成為了行業規則的制定者，不管是液晶屏，還是數碼相機，甚至各種家用電器方面，也是世界一流。不得不讓人歎服小日本的技術和製造能力。

　　數碼相機大潮完全就是在幾個日本廠商的推動之下，席捲了全球，美國也未難倖免，被數碼相機的易用實用和便利的特性吸引，迅速地拋棄了傳統相機。

　　「我認為，在不久的將來，數碼相機將會和電腦一起，以強勢的態勢崛起，傳統相機的市場份額逐年萎縮，膠卷產業也將是夕陽產業，前景不妙。而中國也因為各種原因，將會成為世界的工廠，柯達應該抓住機遇，和達富一起攜手共進，在即將到來的數碼大潮之中，搶先佔領有利的位置，加大科研投入，研製下一代數碼相機！」夏想直接拋出了他的重磅炸彈，他也知道柯達內部其實對數碼相機是不是能夠取代傳統相機，也有不少爭論的聲音，他就火上加上一把柴，乘機提出他的建議，「佳能、尼康和索尼作為老牌的日本相機廠家，在數碼相機的研製下，都投入了巨資，都是在賭數碼相機一定能夠替代傳統相機，柯達在傳統相機的市場份額上。和日系廠家還有一爭之力。但在數碼相機上面，已經落後了許多。達富也敏銳地意識到了傳統相機市場的萎縮，必然會帶動膠卷市場的萎縮，現在已經投入了大量的人力物力，正在興建數碼相機和液晶屏生產線……」

　　接下來，夏想就目前市場的現狀，傳統相機的優點和缺點和數碼相機的優缺點一一對比，最後得出結論，數碼相機必勝。同時就目前電腦的CRT顯示和液晶顯示器也進行了技術對比和市場分析，有過後世親身經歷，親眼目睹了市場的大浪淘沙的無情競爭，夏想比任何人更瞭解未來的發展趨勢，講述起來也是深入淺出，令人歎服。不但舉例詳細，對各種技術參數如數家珍，而且對市場的分析也十分到位，就連謝爾頓聽了，也是連連點頭。

　　夏想的英文不太過關，長篇大論時，就交給了翻譯。有許多術語翻譯也拿不準，夏想就在一旁補充。專業術語往往起到畫龍點晴的作用。聽在謝爾頓的耳中，就不得不讓他對夏想刮目相看。

　　原本他以為夏想只是一個普通的小官僚，他接觸過不少類似的官員，對技術和市場完全是外行，卻又喜歡發表一些空洞無物的高見。不成想，夏想口若懸河的一番演說，直接就擊中了謝爾頓本來就搖擺不定的選擇。

　　謝爾頓是中間立場，他認為數碼相機將來會和傳統相機平分天下，但在柯達內部，還是大部分人認為傳統相機的地位不可動搖。此次猛然聽到夏想如此詳盡的市場分析，比起柯達內部專業的市場分析師所做的報告還要精彩十倍，頓時讓他對夏想肅然起敬。

　　美國人最敬重有實力的人，夏想發言完畢，謝爾頓第一個起身鼓掌，連連稱好：「精彩，非常精彩。夏先生，我有一個要求不知道你肯不肯答應？我想請你到柯達總部作客，和總裁先生親自會面，我相信你的精彩言論會對總裁先生有所觸動，也相信會對許多董事的想法產生衝擊。」

　　夏想也起身表示謝意：「既然謝爾頓先生有誠意，我就接受你的邀請。」他心中一塊石頭落了地，打動了謝爾頓，能夠面見總裁，就等於邁出了成功的第一步。畢竟想要說服觀念保守的柯達，也不是一件容易的事情。

　　但夏想有理由相信，憑藉他後世的經驗和親身經歷，只要他將市場前景當成一個未來的設想如實地說出來，因為真實而帶來的震憾肯定會打動柯達總裁和柯達的市場分析師，正因為真實。所以他的說法才詳實而讓人深信不疑。

　　一場談判變成了夏想的演講，讓常青松始料不及。但夏想對市場的分析和對技術的瞭解，也讓常青松大吃一驚。他才知道，夏想原來確實有真才實學，並不是一個不學無術的小官僚，他對膠卷市場現狀的瞭解，對數碼相機前景的分析，對LCD液晶興起的預言，等等，無一不讓常青松聽了大為歎服。先不管夏想的結論正確與否，單是他豐富的理論知識和對市場的深入瞭解，就不比他差，有些地方甚至有過之而無不及。

　　等謝爾頓一走，常青松來到夏想面前，支吾說道：「夏處長，以前我誤解了你，我向你道歉。」

　　夏想也知道常青松本來是技術出身，又當了副總，基本上既有技術人員的死板又有官員的應變，人不壞，就是在官場之中，沒能保持住本心，就一笑了之：「沒什麼。都是為了共同的目標，只不過我有點好高騖遠，而常總著眼於眼前。現在大家求同存異，爭取有一個滿意的結果。」

　　第二天，夏想一行三人就到了柯達總部，面見了柯達總裁史密斯。夏想這一次更是準備充分，侃侃而談地將後世傳統相機如何被數碼相機迅速地吞食市場，膠卷如何大面積地滯銷，LCD液晶屏如何在兩三年時間就將CRT徹底擊敗等市場前景，用生動詳實的語言，彷彿講故事一樣講給了史密斯。與史密斯一同在場的。除了謝爾頓之外，還有幾個董事和市場分析師。

　　夏想一連說了兩個小時有餘，主要是中間需要停頓，等翻譯翻譯完之後再說。演講完畢之後，史密斯帶頭鼓掌，眾人紛紛起立向夏想致意。

　　邱緒峰和常青松見夏想受到隆重歡迎，十分高興，以為事情成了，夏想卻知道，美國人對你鼓掌，對你表示讚賞，但未必就表示同意你的看法。他清楚，事情沒有那麼簡單，但至少第一步算是打開了局面。

　　隨後，幾個董事以及市場分析師都對夏想提了不少問題，其中有些問題非常刁鑽刻薄，但夏想對於親眼所見的事實豈能沒有信心和說服力？他從容應對，鎮靜自若，所有問題都給出令人滿意的答案，最後讓在場眾人都無話可說。

　　不過，史密斯沒有就夏想的演講發表任何看法，只是讓人安排夏想幾人去就餐，然後開起了閉門會議。夏想也知道需要時間給柯達消化，他也不急，就和邱緒峰商量一下，準備去舊金山看連若菡。

　　邱緒峰有點心裡沒底：「你走了，我和常青松怎麼應付美國佬？你不說我還沒有仔細去想，你說了之後再一想，還確實是美國佬不好對付，一是一，二是二，不像我們講人情，他們翻臉不認人。」

　　夏想就笑：「美國是一個實力為尊的現實國家，不說空話大話，不講人情，一切以利益為最大。你們也不用怕他們，只需要保持不卑不亢的態度就可以了。他們也好打交道。相信我，他們想要合資的迫切心情一點也比我們少。不但現在在數碼相機上面他們落後於富士等日本廠家，現在膠卷市場的佔有率也在萎縮，所以他們才會迫切地想要打開中國的大門。其實實話實說，在我看來如果柯達不答應我們的條件，就中止談判好了，回去後再和富士進行密切接觸，柯達還會主動送上門來。」

　　夏想有先見之明，知道柯達是市場的淘汰者，雖然現在還高居老大的位置，但已經是日薄西山。對於一個知道柯達前景的人來說，在他眼中，柯達沒有太多值得敬畏的地方，相反，他的主意其實對柯達也是極其有利。富士和達富膠卷也一直保持著密切的接觸，但由於種種原因，達富還是比較傾向於和柯達合作。夏想就想，如果柯達還死守著傳統相機的觀念不放，不肯投資數碼相機和LCD液晶屏，就不如不合資，轉而和富士合作，因為富士不但對數碼相機感興趣，也有意染指LCD液晶屏。

　　後世柯達和達富的合作雖然成功了，但數碼大潮過後，達富還是被市場無情地拋棄了，膠卷從民用市場全面潰敗之後，達富也就退出了人們的視線，以後向什麼方向發展，夏想也不太清楚。

　　所以說在夏想長遠的規劃中，現在引進柯達的幾億美元的外資，短期看是吸引了外資，從長期看，是扼殺了達富的成長之路，利大於弊。柯達同意還好，不同意他的條件，就一拍兩散好了。

　　正是因為抱有這種有路可退的心態，夏想對柯達的態度才不是十分在意，他就勸邱緒峰：「和柯達合作不成，我負責在別的地方給你找回來更多的投資。只是簡單地出售股份引進外資，對達富來說，只有短期利益，從長遠看是並非好事。達富需要的不僅僅是資金，還有改制，還有為了迎接市場的巨變而早做準備，成功轉型才有出路。」

　　達富沒有生產數碼相機和LCD液晶屏的相關技術，柯達有，柯達現在是的技術有實力，但沒有市場意識。達富在國內的品牌認可度高，又有成本和市場優勢，對柯達來說，佔領了國內市場，就相當於在亞洲站穩的腳根。

　　現在前期工作都已經做完，只等收穫成果。

　　夏想還是飛向了舊金山，因為接到柯達的通知，需要三天時間才給正式答覆，連若菡生產在即，他必須動身。臨走前夏想交待邱緒峰，咬定條件不放，15億美元的投資，出售百分之三十到四十的股份，柯達還要負責投資LCD液晶生產線，投資數碼相機研究室，今後的主要發展方向以生產數碼相機和生產液晶屏為主，不答應上述條件，就中止談判。

　　邱緒峰得到了夏想柯達不成別處一定可以談成的承諾，出於對夏想的信任，也就答應下來。不信任夏想也不行，似乎他就是一個百事通一樣，雖然不懂非常專業的技術問題，但他的演講能讓柯達的總裁都為之鼓掌叫好，柯達的市場分析師也問不倒他，邱緒峰就發現，夏想比他想像中還要才華橫溢。

　　邱緒峰自嘆不如，夏想對技術的瞭解和對市場的分析，他的專業知識和理論水平，對市場脈搏的準備把握，是自己所不能想像的豐富。邱緒峰至此才算明白，他和夏想之間的差距確實巨大，夏想不僅在為人處事上勝他一籌，在商業眼光上面，也是他無法達到的高度。

　　邱緒峰慶幸最終和夏想成為了朋友，否則將會是他巨大的損失。以後邱家有夏想相助，在一些重大項目的決策上，應該可以少走許多彎路。

　　夏想一個人飛到了舊金山，一落地，就直奔醫院而去，幸好還來趕得上，連若菡只是開始陣痛，還沒有推進產房。

　　連若菡胖了一些，挺著大肚子，艱難地躺在床上。雖然失去了往日的風姿，但母性的光輝也讓她顯得無比動人。衛辛在一旁緊緊握住她的手，不停地安慰她，說一些鼓勵的話。

　　夏想風塵僕仆地一進來，躺在床上的連若菡本來還是一臉堅強，一見他的身影，頓時淚流滿面，抓起一個枕頭就扔了過去，嗔怪說道：「你還知道來？再不來，我就不要你了。我恨你，死夏想，臭夏想。」

　　連若菡住的是單間，任她喊任她罵也不會有外人看見，但衛辛在場，夏想還是不免有點尷尬，就接過枕頭，笑嘻嘻地說道：「我還活著，也挺香，所以你剛才的話沒罵對，我就當沒聽見好了。」來到床前，將枕頭輕輕放在連若菡的身後，摸了摸她的頭髮，深情地說道，「孩子他娘，我不遠萬里從大洋彼岸前來，就是為了在你最需要我的時候，陪伴在你身邊，希望有我的溫暖相伴，你們母子能夠平平安安。」

　　連若菡又氣又笑：「難聽死了，不許叫孩子他娘！」

　　「好吧，孩兒他**……」夏想就又逗連若菡。

　　連若菡一笑就又引發了陣痛：「我就是氣不過，你讓我一個人受了十個月的罪，你卻一點事情也沒有。你說你該怎麼做才能讓我高興？」

　　「回頭我買一身盔甲穿在身上，也體會一下身上多了十幾斤重量的感覺，好不好？」

　　「你發什麼毛病，真氣人，現在不想整治你的辦法了，等我生了孩子之後再說。」連若菡話音剛落，就感覺一陣巨痛襲來，忍不住痛呼一聲。

　　夏想一急，大喊起來：「醫生，大夫，博士，快來人……」

　　連若菡又被他逗笑了：「你亂喊什麼？別鬧。」

　　「我沒亂喊，我怕他們聽不懂，在英文裡醫生和博士不是同一個單詞嗎？我是為了強調一下，省得他們反應慢。」

　　在一旁一直沉默不語的衛辛終於也忍不住笑了：「你說的是中文，他們哪裡聽得懂醫生和博士的區別？」

　　連若菡還想笑，幾名護士進來檢查一下，就將她推進了產房。夏想還不忘鼓勵連若菡：「加油，必勝！住美國病房，生中國娃。」

　　剛說了兩句，就被護士瞪了幾眼，嚇得夏想趕緊閉嘴。

　　連若菡一走，房間內只剩下了衛辛，夏想想起衛辛一直以來對連若菡的照顧，心中對也是充滿了感激。人生的際遇真是奇妙，上一世衛辛一直照顧他，陪在他的身邊，現今卻是一直在照顧連若菡。有衛辛在連若菡身邊，夏想也能放心不少，因為他深知衛辛的細心和體貼，即使曹殊黧也比不上衛辛對人無微不至的關愛。

　　「謝謝你衛辛，真是辛苦你了。」夏想真誠地說道。

　　「不用謝我，我是自願照顧連姐的。和她在一起，我心裡很踏實，總感覺她就像我的親人一樣。」衛辛微微低下頭，不敢正視夏想。

　　夏想卻心中一動，一絲難以言明的情緒湧上心頭。

　　記得後世和衛辛在一起的時候，她對自己的關愛總是讓人感覺到溫暖而舒適。夏想一直安心地享受著衛辛的溫柔和體貼，卻沒有想過要和她共度餘生。直到有一天他忽然良心發現，問了衛辛一句：「我沒有娶你，你為什麼要對我這麼好？」

　　衛辛當時眼中有淚光閃動：「我也不知道，或許我就是莫名地愛你，總感覺你就像我的親人一樣。」

　　往事歷歷，猶在昨天，夏想對衛辛說道：「以後我和若菡就當你是親妹妹。」