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BOOK Number: 0068-09
第681章精心籌劃

　　夏想今天也不僅僅是單獨要向李沁解釋。還有要給齊亞南一個說法，因為城西村的地皮他雖然沒有向眾人提起是他的伏筆，在他心中就是專門留給在座幾人的一處好地盤，現今情況有變，也要向大家說個明白，才顯得他不是獨斷專行之人。

　　在在座的朋友面前，夏想稟承的一個原則就是，交友交心。

　　「李沁，你先介紹一下長基商貿最近的動作以及下馬區的房地產市場的現狀。」夏想先將發言權交給了李沁，相信以李沁的洞察力，她對元明亮的意圖應該有一個充分的認識。

　　李沁沖夏想點點頭，然後目光掃過眾人，才一板一眼地說道：「現在長基商貿手中已經掌握了下馬區百分之六十以上的房源——百分之六十隻是一個估計數據，估計會有正負百分之五的誤差——除了一些偏遠的地方和一些小開發商的樓盤之外，幾乎下馬區所有的大中型樓盤都有長基商貿的影子，必須承認，元明亮不但資金雄厚，也確實有高超的手段。他的高明之處表現在三個方面……」

　　李沁沒有讓夏想失望，她不用發言稿，張口就來，而且還侃侃而談。說得頭頭是道，可見她確實是下足了功夫。

　　「第一，元明亮慣用聲東擊西的計策。最早長基商貿打著建造高爾夫球場的幌子，轉移所有人的視線，卻在暗中研究分析下馬區的房地產市場。高爾夫球場荒廢了，下馬區的房產市場卻摸透了，確實是很漂亮的一手暗渡陳倉。就好比一個男人公開宣佈喜歡一個女人，正當大家都想看他們能不能走到一起時，實際上這個男人卻已經和另外一個女人同居了……」

　　夏想沒想到李沁也會開玩笑了，而且還用男女關係來做比喻，不由會心地一笑。

　　眾人也是第一次見到李沁在嚴肅之餘，也有俏皮的一面，都不由自主地笑了。

　　當然，笑得最開心的還是齊亞南，他的目光溫柔而多情，始終停留在李沁身上，不能自拔，就讓孫現偉看了無奈搖頭，知道他和李沁之間已經隔開了千山萬水，儘管他早就清楚他不是李沁所喜歡的類型，但李沁對他卻有吸引力。

　　夏想就想，看來李沁還真是動心了，女人一戀愛，據說就會性情大變，李沁也難逃情網的魔力。

　　「第二，在長基商貿完成在整個下馬區房地產市場的佈局之後，一方面並不急於出手。也不操縱房價，另一方面，卻又突然高調宣佈要上馬長基超市項目，由此可以得出結論，元明亮不但是一個暗渡陳倉的高手，還是一個瞞天過海的高人，同時，他有耐心有信心，是一個冷靜、機智並且不易犯錯的可怕的對手！」

　　此話一出，眾人都心中一驚，深以為然。細心一想，也確實如李沁所說，元明亮始終不慌不忙堅持他的步伐，如果不是夏想有先見之明，看出了元明亮的意圖，說不定直到現在所有人還蒙在鼓裡，不知道元明亮到底要做些什麼。

　　李沁見眾人都認可她的看法，也是心中微微一喜，就又繼續說道：「第三，下馬區的房地產市場仍然呈現一種蓬勃向上的發展趨勢，短時間內不會飽和。而且根據統計，已經有不少燕市的富商和官員都準備在下馬區購買住房，一條下馬河，裡面流淌不是河水，而是房價升值的保證。據樂觀估計，今年春夏兩季，下馬區的房地產有望呈現井噴式發展，不但燕市的購房者會雲集下馬區，整個燕省，乃至京津的投資者也有可能聞風而動，前來下馬區購房置業。因此我的看法是，必須現在就定下我們全年的開發計劃，否則我們有可能跟不上長基商貿的步伐。」

　　李沁的結論一語中的，深得夏想本意。

　　下馬區的房價從下馬區成立伊始，至今已經上漲了百分之六左右，當然這個漲幅是指年前的數據，年後才正式上班沒幾天，房價雖然還沒有大幅上漲，但卻已經出現了緊張氣氛。緊張的不是房價節節攀升，而是幾大樓盤聯合向市場透露了一個風向，房源短缺！

　　製造房源短缺的緊張氣氛不是目的，目的是給消費者一個適應期，漲價的適應期。等大家都習慣了有錢買不到好房的現狀之後，就會失去理智和判斷力，房價上漲百分之五還是百分之十，對於一部分人來說區別不大，他們一樣會購買。買的人一多，持幣待購者，對上漲持牴觸心理者。最後都會妥協。

　　實際上元明亮地方法還是最簡單的飢餓營銷，但他有能力也有耐心，因為整個下馬區的房源被他控制了一半以上，而且都還是目前在建的樓盤之中最好的位置最暢銷的地段，他手中擁有操縱市場的底牌。

　　是該重新建立底牌的時候了，夏想環顧了一下在座的幾人，心中的思路也越來越清晰。

　　江山房產是他的嫡系，他已經為蕭伍安排好了下一步的計劃，在下馬區北部鄰近常山縣的地方，建造一片低檔小區。下馬區北部地段遠離下馬河，因此在購房者眼中的價值就大打折扣，但夏想卻清楚一點，短時間內常山縣沒有什麼出彩之處，但從長遠來看，常山縣以後必定會成為燕省最特殊最有政治意義的一個縣，甚至有望升級為縣級市，或者和市區連為一體，成為燕市的一個區。

　　燕市和常山縣之間的距離只有十幾公里，如果下馬區向北擴展的速度夠快，不出幾年就能和常山縣連成一體。當然地域上的連接並不能提升常山縣在市委眼中的份量，能讓常山縣以後在省市兩級領導心目中的份量大增的是因為一個人。

　　2004年，此時此人正在江曲省擔任省委書記，再向前推十幾年時。他從京城空降到常山縣擔任過三年的縣委書記，是他政治生涯的第一個關鍵的起點。目前他還沒有顯示出過人之處，既不是政治局委員，又不是大部委的一把手，只是眾多省委書記之中的一員，但夏想卻清楚地知道，幾年後，在確立下一屆接替人時，他的排序和職務已經確定了他以後國內第一人的顯赫身份。

　　作為他政治生涯的第一站，又是最關鍵的起點，相信等他上任之後。常山縣有望獲得省市兩級領導的青睞，加大投資力度，納入市區版圖，等等，一系列的措施就會隨之出台，到時，常山縣政治地位提高，必然而然會帶動經濟上的繁榮。

　　從長遠看，讓江山房產在靠近下馬區和常山縣的交界處，肯定會有重大收穫。當然從眼前看，地點偏遠，利潤有限，只能算是勉強為之的地段。

　　至於孫現偉的天安房產，夏想為他安排的地段是下馬區東部臨近高速公路出站口的一段。出站口附近有一片百餘畝的地皮，雖然地方不大，但建造十幾棟高層還是問題不大。而且因為交通便利的原因，房子有望吸引外地的購房者和投資者。

　　達才集團目前還有在建項目，他們的樓盤並沒有全部出售給元明亮，還有幾處大型別墅區正在施工。成達才比較側重於在下馬區興建中高檔住宅，夏想就準備將下馬河最西端的一塊地皮交給達才集團。

　　在下馬區最西端是一座小山，下馬河繞過小山之後，就流出了市區，開始了環城之旅。

　　山地和下馬河交界之處，地形比較複雜，但卻是真正的有山有水的好地方，本是一片荒地，可以以低價出售給達才集團，相信以成達才的眼光和氣魄，有能力也有實力將荒地改造成一處山青水秀的高檔小區。以夏想的設想，可以別墅和多層住宅間雜而建，形成全燕市甚至全燕省最獨一無二的真山真水的小區。

　　更大膽的設想是，還可以跨越下馬河，建造一座空中走廊將整個兩岸的小區連成一片，打造華北地區第一山水相連的住宅人文小區。

　　齊亞南的南新房產和肖佳的廣廈房產，夏想的初步打算是讓兩家在火樹大廈的兩側上馬中檔小區項目。火樹大廈的兩側原本為是陳錦明購買的地皮，他的本意是建造大片的廠房，但在火樹大廈事件之後。陳錦明又改變了主意，覺得將廠房建在離區委不遠的地方，確實有些扎眼，說不定什麼時候又換了區委書記或者區長，看到廠房不太順眼有礙市容，一句話就又讓他搬出市區就慘了。

　　因為上次事件，陳錦明和吳港得成了不錯的朋友，他的想法經吳港得傳到夏想耳中之後，夏想就專門約見了陳錦明一次，和他商量如果他想在偏遠地點興建廠房，沒問題，夏想可以將方北村的地皮給他，緊鄰小時新型建材廠，而且以後還要上馬達才高新產業園，能形成大範圍的廠房建築群，絕對不會受到人事更迭的影響，但有一個前提條件是，陳錦明要將原有的地皮通過轉讓地方式，出售給夏想指定的人。

　　陳錦明當然樂意，他也清楚只有跟緊了夏想，他在下馬區才能站穩腳根，當即一口答應。

　　陳錦明轉讓的地皮面積不是很大，但也有足夠上馬兩處高檔的住宅小區。現在基本上以高層為主，百餘畝的地段就可以興建一處高層住宅小區。

　　因為火樹大廈的地點極好，建成小區後有望在火樹大廈附近形成一個密集的居住和商業圈，對陳錦明的生意也是大有益處。當然，因為臨近第一高樓的緣故，兩處小區就多了不少賣點，而且又緊鄰下馬河，離區委不遠，在規劃之中，區委附近會有下馬區最好的小學、初中和高中，大部分父母為了孩子能夠就近上一所好學校，也會爭先恐後地購買兩處小區的房產。

　　江山房產在北，天安房產在東，達才集團在西，南新房產和廣廈房產在南，基本上圍繞下馬區的東西南北四個方向，都在夏想的腦海之中有一個輪廓，對長基商貿所掌握的下馬區的樓盤呈包圍之勢。

　　話又說回來，商業上的對峙和交手又不是真正的打仗，包圍、圍剿什麼的戰術、戰略不起多大的作用，不是決定勝負的關鍵。除了以上四處新開的樓盤之外，夏想還另有伏筆，就是遠景集團。

　　遠景集團雖然沒有參加會議，但夏想對遠景集團的控制力度，一點也比對江山房產的控制力度差，甚至可以說江山房產和遠景集團，都完全在他的一手掌握之下，不，還要加上一家廣廈房產，因此，夏想對下馬區房地產的控制力和影響力，別說元明亮想像不到，就是付先鋒也不清楚。

　　付先鋒只知道夏想對遠景集團肯定有影響力，其他的房地產商就未必肯聽從夏想的號令。如果他知道下馬區二分之一強的大房地產商都在夏想的掌控之下，包括天安房產、江山房產，甚至連達才集團也基本上對夏想言聽計從，打死付先鋒也不敢讓元明亮帶著熱錢前來。

　　只可惜，付先鋒不但不知道夏想的力量，他也萬萬想不到一個政府官員，會在暗中藏著一手巨大的隱形之手，能夠撥動市場的琴弦，演奏出完全符合夏想一人節奏的樂曲。

　　節奏，不錯，就是節奏，誰掌控了節奏誰就掌控了市場。誰能讓市場跟著他的腳步，誰就是最後的勝利者。

　　夏想是一個另類，是一個誰也想像不到的手中握住無數底牌的怪胎。

　　夏想對遠景集團安排的妙棋暫時不能向在座眾人透露，他們只需要按照他的設想，做好各自的事情就可以了，他居中掌控大局，處處佈局，勢必要將元明亮死死截留在下馬區！

　　除了遠景集團的伏筆，夏想將他的設想和盤托出，對在座的眾人強調說道：「當然，以上只是我的初步設想，如果你們看中了哪一塊地皮，也可以當面提出來，再重新協調分配。我可不是一言堂，說一不二，我是董事長的話，你們都是有發言權的董事。」

　　「呵呵……」眾人先是笑了一陣，然後都各自沉思，消化夏想的提議。

　　基本上夏想的佈局照顧到了各家的利益和實力，而且還刻意將江山房產安排在北部偏遠地帶，明顯就是表明了不偏向自己公司的公平立場，就讓在座的人都口服心服。

　　沈立春經過慎重考慮，點頭承認夏想對達才集團的安排非常合理：「我沒有意見，領導的設想不是政治安排，是商業創意，價值連城。」

　　山水相連的別墅和高層住宅小區，通過一座跨越下馬河的大橋相連，如果再在兩側各建一處休閒小公園，達才集團可以打造出一處別具匠心的世外桃源。簡直就是絕妙的創意和銷售亮點，沈立春大為佩服夏想的眼光。

　　孫現偉也是沒有意見，點頭說道：「我一直盯著區中心的地皮，被領導一點化，也發現高速路口的地點亮點很多，也大有市場前景，好。」

　　蕭伍自不用說，夏想怎麼安排他怎麼辦，就是一個字：「行！」

　　齊亞南是第一次進軍房地產市場，他早就打定了一切聽從夏想安排的想法，更是沒有異議：「南新房產接受領導的安排。」

　　李沁也對夏想的佈局持贊成態度，因為夏想設想得非常周全，幾乎面面俱到，讓她也找不出任何反駁的理由，只好說：「夏書記的安排非常周密，我無話可說，舉雙手贊成。不過還是希望您能解釋一下為什麼要將城西村的大好地皮拿去當養殖場？」

　　今天最後的議題就是城西村的地皮歸屬，夏想也不迴避這個問題，而是對李沁的追問報以一笑：「說了半天話了，先吃飯，吃完飯再說，民以食為天，領導也是人，溫飽大於天。」

　　李沁不好意思地笑了：「領導別介意，我就是太好奇了，總覺得您的安排有時合理得讓人挑不出任何毛病，有時又不合理得讓人一點也想不通。我就是想知道，養殖場到底能給下馬區帶來多大的利益，或者說，難道也能對下馬區的房地產市場產生有利的影響？」

　　李沁想得還挺多，夏想呵呵一笑：「你想得太多了，反而抓不住問題的重點，你不要忘了，我有你們這一幫經濟班底，還有下馬區的一幫政治班底。現在做出的決定是出於經濟方面的考慮，那麼養殖場的決定，就是政治上的考慮了。」

　　夏想還準備再詳細解釋幾句，也好讓李沁完全信服，不料一句話說完，李沁就已經點頭表示了認可：「我不是政治人物，所以考慮問題時沒有政治立場。政治上的事情，有時解釋不通也完全正常，我理解了領導的苦衷。」

　　夏想一愣，然後開心地笑了，得，以後再有無法說通的問題時，直接說是政治事件就可以了，反正中國最神秘的部門是有關部門，最講不通的事件就是政治事件。