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BOOK Number: 0029-02
第二百三十四章【最高境界】

陳道臨的主意，其實說穿了，若是放在現實世界之中，早已經是爛大街的營銷手段了。

他的策略很簡單。

第一批先少量的投放出一些火系元素的“原力之劍”來。

至於定價？

不高！

三千金幣一把！

安古洛剛聽到這主意的時候，大為慌張。

因為按照這東西的成就有兩千金幣了，雖然如果量產的話，或許能進一步的壓縮成本，但是賣東西可不僅僅只有製造成本，還有人工，有運營和銷售的成本！

開店鋪的地皮不要錢麼？帝國還有商業稅要交吧？大大小小養活的那些店鋪裡的管事，工匠，都要花錢吧？

這麼算下來，三千金幣一把的話……實在利潤稀薄得很了！

不過陳道臨直接了當的對胖子說了一句話：

“老兄，賣東西還靠物品的銷售價錢賺錢？？？？太落伍了吧！！！！”

這話讓安古洛聽了，想破了腦子都想不出到底是什麼意思。

不過陳道臨自然不會對他解釋，這是現實世界之中早已經普世的營銷策略了。

君不見那些滿世界的汽車４Ｓ店，靠什麼賺錢？

賣車的利潤？錯錯錯！大錯特錯！

賣一輛汽車的利潤才有多少？一個４Ｓ店的投資成至少有幾千萬，賣一輛車能有多少利潤？從出廠價到繳稅到銷售，４Ｓ店光是靠賣車的利潤，真的不多，如果只靠這點錢的話，早就關門了！

其實汽車行業的４Ｓ店賺錢，靠的不是賣車。而是靠售後！！

一輛汽車，你買回去之後，開了一段時間總要保養吧？所謂的保養是什麼？無非就是換個機油，然後修理工檢測一下。

低檔的汽車收費一般都是好幾百，而且越到後面年限越高，保養的收費就越貴。

可成才多少？一瓶機油才多少錢？！

這還是小的！

汽車出了故障，換個小零件，愛車的人都喜歡用原廠原件吧？

好！那麼你知道原廠原件的成本是多少？然後４Ｓ店給你換上的價錢又是多少？

翻一倍兩倍？那簡直就是業界良心了！！

空氣濾清器，空調濾清器，機油濾清器。汽油濾清器，還有一些汽車美容，改裝……暴利的程度。簡直是外人無法想像的！

懂行的人都知道，４Ｓ店賣車的利潤真的並沒多少，都是靠售後賺錢養活呢！

還有手機的售後！一塊外屏碎了，需要維修更換，官方的售後直接就給你報價上千！可實際上這麼一塊外屏的玻璃。真正的製作成本多少？說出來叫人吐血！

幾十塊！這已經算是很好的！

“我這柄‘原力之劍’，每次催動魔法陣，只能維持光束，累計起來大約五分鐘，多了就不行了，魔力耗盡。雖然魔法陣可以自動緩緩的充能。會自動吸收魔法元素來補充進魔法寶石裡儲存，需要冷卻大約三十分鐘才能再次催發魔法陣。但是這是會有一個耗損的。”陳道臨微笑道：“根據我的計算，一柄‘原力之劍’。在大約催發光束一百次之後。魔法陣就會達到了損耗臨界值。這個時候，就需要返工維護，至於維護的內容麼，很簡單，更換一塊魔法寶石。

而且。我的設計很微妙。這種魔法寶石，必須打磨到非常標準的尺寸。而且寶石的輸出值必須是和其他六塊匹配！所以，購買之人是自己沒法自行更換的，必須要返回到我們的工坊裡進行‘維護保養’。

你別擔心有別家商會工坊會吃透我們的工藝來製作出魔法寶石幫人更換！

我會先申請魔法師產權，這項技術會是我們的專利！

若是有人敢盜版我們，直接告得他傾家蕩產！如果有人敢弄黑作坊，我身為魔法師，就敢直接殺上門去燒了他的鋪子！

更換一塊寶石，我們的成大約是兩百金幣，至於收費麼……我想你翻個兩三倍，應該是問題不大的。

我大概估算了一下，按照那些貴族的尿性，他們拿到這種新奇的玩意兒，一百次的使用次數限制，最多一個月就會用滿，如果是好奇心重的，說不定幾天就用光了。之後麼……就會乖乖的上門來送錢了！

別擔心這些傢伙會嫌貴！肯花幾千金幣買‘霜之哀傷’這種樣子貨的裝逼貴族們，絕對捨得扔個幾百金幣來讓他們的‘新玩具’繼續運行。

而且，東西是越用越有感情的，等到他們用順手的，玩習慣了，今後就會反復不停的上門來‘維護保養’。我想，一把售出的‘原力之劍’每年至少需要保養個三五次，這是我估算的平均值。所以……”

“所以，按照你說的‘售後’，我們每賣出一把‘原力之劍’，每年都能有固定的‘售後利潤’至少一千多金幣。對吧？”

胖子想了想，又問道：“這……比起鬱金香家的霜之哀傷，利潤還是少了些啊。”

“哈！你以為，我的‘原力之劍’，就只有火系元素這麼一種麼？”

陳道臨放聲大笑起來。

“火系魔法，是所有魔法屬系這種最大眾最主流的。所以，我設定的策略之中，火系的紅色‘原力之劍’，在這一系列產品這種，是屬於低端主流的配置。

等火系原力之劍打開了銷路和市場，我們就可以繼續推出新款了！

比如……風系的銀色‘原力之劍’，木系的綠色‘原力之劍’……等等等等！你想想吧，大部分不同屬性的魔法元素，我都可以用這劍柄上的魔法陣來凝聚成光束！

到了那個時候……紅色的，銀色的，綠色的……各種顏色，要組成一個系列！

這樣的時候，我們就可以開始運作銷售的第二階段了。

第二階段的核心就是：激發買家的收藏慾！

到那個時候。我們就可以宣揚這種觀念：擁有一把主流的火系紅色原力之劍，只能算是入門級的玩家！要想達到高級玩家，就要收藏到所有全部系列裡不同顏色不同款的原力之劍！

只有配備齊全了紅色銀色綠色……等等全部顏色的，才能算是真正的頂尖的玩家！

你要知道，這些有錢人，這些貴族，這些土豪，都是絕不肯弱於旁人的！要激發起他們的攀比之心！

你有紅色的，我就要弄一款比你更高級的綠色！你有綠色的，我就要弄出一款更高級的銀色！

這個時候。我們就可以把整個系列的產品，分出價格的高低了！

最主流的紅色火系原力之劍，我們可以只賣三千金幣沒問題！

想要更高級的綠色？抱歉了！加錢吧！五千金幣一把不二價！而且還是限量！！

至於再高級一些的銀色？那就更抱歉了！六千金幣起價！而且還有一個門檻！必須是擁有了紅色和綠色兩款低階產品的玩家。才有資格購買銀色的原力之劍！！

想要買銀色的，可以，必須先收集全了紅色和綠色才行！

而更往上的，要求也是這樣！要買高級的款，就必須收集齊了所有的低級款才行！

你還別怕那些土豪們捨不得花錢！

這才是真正符合了他們攀比和裝逼的天性！

你想啊。到時候，你拿出來一把紅色的，人家拿出來一把綠色的！不用動手，就直接可以用這種無言的方式叫你羞愧不如。

而這個時候，有人拿出一把銀色的來！那就更是叫人矚目了！因為這種做法，不但是表示我手裡銀色比你高級。而且也等於是暗示了對方：你拿著的紅色和綠色，老子早就有了！

有錢人都是有個小算盤的，我暫且稱之為：炫富值！

當你亮出一把紅色的主流‘原力之劍’的時候。你的‘炫富值’是三千金幣。

可當你亮出的是一把銀色的高級‘原力之劍’的時候，你的‘炫富值’就等於：紅色＋綠色＋銀色，等於一萬四千金幣！！

根本不用說話，就直接體現出了自己的逼格！！

同樣是貴族，同樣是土豪。他們就會有攀比心！！

什麼叫貴族，什麼叫土豪！就是要秀優越感！我們賣的不僅僅是產品！賣的就是優越感！！”

陳道臨說到最後。胖子已經面無人色了！

而達令哥卻笑得風輕雲淡：

“我設計的策略，到了最後，還有一款終極殺手鐧！就是我設計的這一系列的‘原力之劍’的終極最高端的產品！我是用幾種不同屬性的魔法寶石，利用不同屬性的魔法元素的顏色，最後調和到了一個平衡值，調配出了一個最終極的顏色——金色！

金色的‘原力之劍’！

我個人給這款系列之中的終極產品，私下起了一個名字，叫做：

土！豪！金！”

若是有其他的穿越之人站在陳道臨面前，此刻一定是一口老血直接噴出來！！

土豪金啊！土豪終極殺手有木有！

君不見，蘋果推出了５Ｓ之後，弄出的這款土豪金，在天朝市場卷走了多少錢！！

同樣的產品，同樣的性能，就是手機的背面上的塗層變成了金色！！

同樣的５Ｓ主流機賣個五千左右，土豪金就直接售價一萬！而且還滿世界的賣斷了貨！搶都搶不到！！！

為什麼？有錢人買的就不是手機了！買的就是優越感！買的就是與眾不同！

“土豪金作為終極產品，同樣的購買門檻是，必須是擁有了之前所有不同顏色的原力之劍，才能有資格購買土豪金！而且價錢麼……對不起，一萬金幣起，絕不打折，絕不降價！！”

幾句話下來，頓時讓安古洛聽得面無人色，瞪大了牛眼看著陳道臨，呼吸越來越急促！

喘息了好久，他敬畏的望著陳道臨，忍不住道：“老弟……你……你……你是怎麼想出這種主意的？你若是早出現在帝國幾十年，投身商海的話，我們都要去要飯乞討了！！”

此刻的安古洛，已經是全身肥肉如過電一般的顫抖不停，眼中滿是金光！

仿佛他已經看見了帝國的貴族階層為自己旗下的無雙坊而沸騰！仿佛看見了無數的金幣張開翅膀向自己飛來！！

到時候，老子拳打鬱金香工坊，腳踢李斯特家族！

有木有！！有木有！！！！

……

安古洛離開的時候，幾乎已經面無人色，心神恍惚。

這傢伙仿佛是已經快瘋了，一邊走著，走幾步，大笑幾聲，走幾步，大笑幾聲。就連他身邊的僕人，也都瞪眼看著自己的這位主人老爺，生怕自己的這位主人是不是得了失心瘋。

直到安古洛離開之後，迪克森才從屋子裡重新走了出來，拿起燒烤架上的一條碳烤食人魚，咬了幾口，做在陳道臨的身邊，看了看他，苦笑道：“我現在簡直是對你佩服得五體投地了。達令教授……”

說到這裡，這個奇葩闖禍大王，忍不住問道：“你的這個‘原力之劍’，我是陪著你在實驗室裡一起弄出來的，雖然我只是給你打下手，不過這東西我也大概有些了解……你做出這東西，構思固然是精妙出奇，可……這畢竟是一把劍，實用的效果，到底怎麼樣？”

陳道臨微微一笑，看了一眼迪克森，悠悠道：“實戰效果麼……二級的魔法寶石，凝聚出來的魔法元素，你覺得能有多鋒利？說實話吧，那些貴族老爺們用來打獵，殺個野狗啊屠個馴鹿啊什麼的，當然是沒問題的。若是和人打架，對方手裡也不用拿什麼好武器，有一把菜刀應該就可以抵擋住了。”

“啊？！”迪克森頓時呆住了。

“這是自然的。”陳道臨反而不屑的看了一眼迪克森：“貴族土豪們用來裝逼的奢侈品，弄那麼鋒利幹什麼？萬一一個不小心傷到自己了可怎麼辦？反正這些老爺們也不會真的用它去打仗，難道你指望這些貴族老爺們拿著我的‘原力之劍’上戰場去和獸人武士肉搏麼？”

想想電影之中的激光劍，那固然是鋒利無雙！可那種東西若是真的給了這些貴族老爺們，他們舞動起來賣弄的時候，一個不小心把自己的胳膊大腿切下來的話，豈不是糟糕？

“不過麼，實戰版的原力之劍，我也不是做不出來，無非就是將魔法寶石的等級提高，用高級的上等魔法寶石來，提升魔法元素的輸出，凝聚成的光束擁有更強的穿透力和切割力……可是那種東西，非真正的實力高強的武士是用不得的。可那些真正的高手，又有幾個有錢能買得起呢？”

什麼叫最高境界！

陳道臨的心中，最高境界就是他最崇拜佩服的喬幫主！

用一款新奇的產品掏空你的錢包，還能讓你乖乖的匍匐在他大腿下無限崇拜，甘願成為他的腦殘粉！

君不見蘋果手機問世之後，天朝有多少腦殘非主流願意賣腎去買蘋果手機？又有多少腦殘女去援交賣身賺錢去買ＰＡＤ？而喬幫主死的時候，卻有無數人跑去蘋果專賣店門口點蠟燭鮮花痛哭流涕！

這才是最高境界啊！

洗走你的錢，還讓你甘願成為他的腦殘粉！

（大家重陽節快樂！）

本帖最後由 georgewan 於 2013-10-13 19:42 編輯