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BOOK Number: 0010-10
正文第一百章香水

　　你們這些淫人，一看到「丁」字就想到了什麼玩意兒，靠，服了你們，俺是正經淫。

　　林晚榮正色道：「這個，叫做衛生帶，是女人月事時候用的。」八十年代末，衛生中還沒有普及的時候，衛生帶在中國大地是流傳最為廣泛的婦女用品。

　　話一出口，蕭夫人和大小姐便同時燒紅上臉，這個林三，怎麼這些話兒也說的出口。那等穢物，連女人自己都羞於提起，偏就他說的理所當然。

　　林晚榮看這二人的臉色，心裡著實有些無奈，這是生理衛生常識我一個大男人來與你們講這些，你以為我願意啊，還不是為了幫幫你們。

　　見這母女二人的神色，知道她們一時半會難以醒悟過來，林晚榮搖頭，排除心中的雜念道：「夫人，大小姐，我是在與你們商討這生意之事，就像是大夫在看病，很多事情都不需要忌諱的。」

　　蕭夫人臉上像火燒了般，她雖是個成熟的婦人，但聽到月事二字還是有些難為情，只瞪了林晚榮一眼，卻不敢說話。蕭玉若更是不堪，頭都快低到地上去了。

　　見這美麗的母女倆都不敢抬頭，林晚榮忍不住輕咳一聲道：「夫人，大小姐，若是你們不想聽。那我便不說了。」

　　蕭玉若害羞了一會兒，終於還是抬起頭來道：「你繼續說吧。」

　　這才像個樣子嘛。林晚榮對蕭玉若笑了笑，點點頭道：「這個東西我不需要說的太明白。大小姐只要按照這個樣子做，至於用什麼材料最好最舒服，我想大小姐比我清楚的多。」

　　蕭玉若恩了一聲，臉色通紅間，卻還是瞪了林晚榮一眼，道：「你這人真是壞透了。」

　　林晚榮歎了口氣道：「大小姐，我們這是在討論商業之事，哪裡來的那麼多顧忌？我只是按照蕭家的具體情況。提出一些建議，並沒有任何褻瀆的意思。你們可以想想，我一個大男人。來與你們講這些女人之事，也很需要些勇氣的。」

　　媽的。被人鄙視很好玩麼，我是真心實意想幫幫你們。想我一個堂堂的銷售經理，卻要跑來設計販賣女性內衣衛生巾，而且被這母女倆當作色狼一樣防備，他真是有苦說不出。

　　林晚榮將話說完，心裡頓生疲憊之感，老實說，將這些東西推薦給蕭家母女的時候，他都只是在商言商，並沒有一絲色情的想法。他是全心全意的站在蕭家的角度來考慮這個問題。只可惜，他過高的估計了時代女子的承受能力，即便是蕭夫人和大小姐這樣的女強人也不例外。

　　在這母女倆防色狼的眼神中，他縱是鐵打的。也是勞累無比，何苦呢，他苦笑了一下，重重一屁股坐在椅子上休息起來，也不說話，給夫人和大小姐充足的思考時間。

　　這個家丁林三給蕭家母女倆今天帶來的衝擊實在是太大了，不僅是視覺上地，更是心理上的。

　　蕭玉若看了那個林三一眼。心道這個壞人不知道從哪裡學來這些羞人的東西，定然是沒做過什麼好事，真是壞透了。

　　當然，不可否認，林三提出的那些方案還是很有誘惑力的，那旗袍和內衣就不說了，那最後的衛生帶，卻是一個很實用的東西，又適合蕭家經營，做好了，還真是大有賺頭。

　　她想了一會兒，才道：「林三，這事不能太急，我與娘親再好好商量一下。」

　　林晚榮也知道，讓她們一下接受這些新東西，實在是苛刻了些，便點頭道：「好吧，這事夫人和大小姐先考慮吧。不過還有另外一樁更賺錢的買賣，不知道大小姐有沒有興趣？」

　　「什麼買賣？」蕭玉若現在對這個家丁有些害怕了，誰知道他又能想出什麼樣的鬼主意呢。

　　「大小姐，你還記得昨日在我房中聞到的那種香味嗎？」

　　「當然記得。林三，你還沒告訴我，那香味到底是從哪裡來的呢。」

　　林晚榮自懷中取出一個小玻璃瓶子，瓶中裝著不知名的液體，隱隱有些淡紅色。他將瓶塞拔開，一股淡淡的芳香便在空氣中瀰漫開來。

　　蕭玉若和蕭夫人深深吸了一口，這種香味不似水粉那樣濃烈刺鼻，帶著些清涼味道，淡雅之極，好聞之極，讓人沉醉。

　　蕭玉若驚奇的看著那個小瓶道：「林三，這到底是什麼？」

　　林晚榮淡淡一笑道：「大小姐，這是我秘製的一種特殊的水粉，有一個好聽的名字，叫做香水。你們現在看到的，是玫瑰香水，還有茉莉香水，蘭花香水等等。我與你們商討的，便是這香水的生意。」

　　「香水？」蕭玉若和蕭夫人臉上同時一陣驚喜，這香水是個什麼東西？若真有林三手裡這瓶這樣的魔力，那蕭家的生意可真的要大發了。

　　「是的，香水，這世界上只有我一個人擁有這香水的配方，相信夫人和大小姐已經深有體會了。」林晚榮傲然道。

　　「那林三，你說說你的條件吧。」蕭玉若咬咬牙道。

　　林晚榮沒回答她的問題，逕自道：「大小姐，我前面說的那旗袍和內衣的構思，一旦規模做起來，利潤不可小視，只是需要推廣而已。這香水也是一樣。它需要大量的花辮做原料，我希望大小姐和夫人能夠支持我創辦香水工坊，而作為回報，我將授予蕭家這香水的獨家經營權。這樣，旗袍，內衣，香水三者融合，重拳出擊，我相信，蕭家的生意想不紅火也難了。」

　　林晚榮這樣說是好好考慮過的，他雖有技術。卻苦無資金支撐，更無銷售網絡，而蕭家則銷售網絡龐大。對於香水推廣很有幫助。二者結合，才是正道。

　　蕭玉若沉思了一會兒，那旗袍和內衣生意已經開始讓人心動，若再加上這香水，蕭家確實贏來了一個新的契機。

　　她望了母親一眼，蕭夫人微微點頭，大小姐便決然道：「好，林三。我續答應你。這香水作坊和原料由我們蕭家出資，但那經營權必須由我們蕭家獨自承辦，利潤七三分成，我七你三。」

　　日，這小妞是個比我還牛的奸商，林晚榮擺擺手道：「大小姐果然不愧是精明的生意人，這分成辦法是不是也太低了，依我看，不如四六分成吧。」

　　「四六？林三，你的胃口太大了些。看在你今日幫了我蕭家大忙的面子上。好，我讓一步，你四，我六！」大小姐咬牙道。心道，這人真是個不折不扣地奸商。

　　「非也。非也。」林晚榮在內衣事件上感覺不爽，在香水這事上自是分利必爭：「大小姐，你弄錯了，我說的是，我六，你四。」

　　「什麼，你——」大小姐怒指著他，沒想到這個家丁提出的要求這麼過份，竟然想拿一半還多的份額，在生意場上，她還沒遇到過這麼囂張的人呢。

　　「大小姐莫不是不願意？那我們就沒法談了。我想對這香水感興趣的人會有很多。」林晚榮淡淡一笑。他才沒這擔心，這香水可是塊大大的肥肉，蕭玉若是個精明人，絕不可能丟下不管的。配方在我手裡，你能拿我有什麼辦法？

　　「林三，做人不要太過份。」大小姐哼道。一個小小家丁，我這般折節與你相交，便已是大大的看得起你了，哪裡還輪到你提要求。

　　「大小姐，你也是做生意多年的人了，這生意場上講究的是利潤，我為自己追求最大利潤，你為蕭家爭取最大利潤，這都無可厚非，何來過份之說？」林晚榮反駁她道。

　　「既然如此，林三，我便再讓一步，五五分成，一人一半，這已經是我最大的極限了，否則的話，我寧願不做這香水的生意了。」

　　大小姐眼中閃過一絲精光。她知道林三雖有配方，但是一時找不到好的合作夥伴，這林三也必定是想與蕭家合作的。只是想想這家丁只需要提供香水配方，便可以得到一半的淨利潤，她心裡都不甘心，又將這家丁恨的死去活來。

　　這香水是獨一無二穩賺不賠的，按照林晚榮的奸商性格來說，拿到六成的利潤都還覺得有些少，眼見這個大小姐已經做了些讓步，他心道，罷了罷了，就當是幫了蕭玉霜那小丫頭的忙了，何況這銷售網絡是蕭家的，也不能過份得罪她們，便也點頭道：「既然如此，我們便議定了。」

　　蕭玉若看著那得意洋洋的家丁，想起今日他硬生生的鑽進自己車中的事情，心中別提多惱怒了，若非他今天對蕭家確實有著極大的貢獻，她早已經讓人把他拖下去了。

　　「我們負責改制那旗袍與內衣，這香水的事情就交給林三你了。」蕭玉若一口的銀牙都要咬碎了，這般囂張的家丁，實在少見。

　　「沒問題！」林晚榮嘿嘿一笑道：「那剩下的人手的事情，我就在蕭寨裡自己挑了。還請大小姐成全。」話已經說到了這個份上，蕭玉若所作的事情也只有點頭了。

　　看著那兇惡的家丁走了出去，蕭雖若鼻子裡哼了一聲，久未說話的蕭夫人忽然道：「玉若，你今天是怎麼了，處處與這林三過不去？」

　　蕭夫人對這林三的囂張卻不怎麼在意，有才能的人都是這樣的，林三為人機智，交遊廣闊，又才華橫溢，他能屈尊在蕭家做一個家丁，已經是對得起蕭家了。那內衣與衛生帶的主意，雖然有些過於超前，卻是個大好的契機。至於在香水上的利益分成，在商言商，無論是林三，還是玉若，都沒有做錯什麼。

　　林三這樣的人才應當好好拉攏才是，玉霜也是為我蕭家做了一件大好事。想起蕭玉霜對這林三的情意，蕭夫人心裡也是一歎，若這林三不是下人，與玉霜倒也般配。

　　蕭玉若也不願意讓娘親知道林三對自己做的那些壞事，這個林三真是壞到骨子裡去了。不過蕭夫人一句話卻點醒了蕭玉若，她心裡一驚，暗道，我為何在他面行總會如此失態，還真是有些怪了。

　　「娘親，你看這個林三的主意如何？」蕭玉若沒有回答娘親的話，岔開話題道。

　　「現在是你當家，當然是你決定了。」夫人笑道。

　　「那旗袍與內衣，雖然想法大膽了點，但正如他所說，我們都是女人，這生意也大可以做上一做，反正我們蕭家孤女寡母，笑話的人也不，不缺這一點了。只要推廣得當，利潤不可小覷，這個林三，在這上，頗有些膽量。」沒了林三在眼前壞事，大小姐是個真正的精明人。

　　「那香水更不用說了，以這個林三的狡詐，若不是他沒有資源，他定然不會與我們合作的。這個奸商！」大小姐在後面補了一句，聽得蕭夫人暗自好笑，玉若在這個林三面前，總有些亂了分寸，後面還不知道會鬧出什麼熱鬧呢。」

　　「這個林三確實是個人才，玉若，你以後萬不可慢殆了他。」蕭夫人道。

　　「女兒省得。」也不知怎的，大小姐眼前又浮起了那個家丁可惡的臉龐，她急忙搖了搖頭道：「這個林三，口口聲聲稱這些東西都是他家鄉常用的，也不知道他家鄉到底在哪裡？」

　　蕭夫人道：「我當日也曾問過他，但他似乎不願意提起，只要他有才能就夠了，至於從哪裡來，不用過於擔心。」

　　「這個人就喜歡神神秘秘的。」大小姐哼了一聲道。

　　「對了，娘親，你看這旗袍與內衣，我們要如何改制呢？」看到旁邊桌上放的兩張紙，蕭玉若便想起了正事。

　　她拿起那紙張，細細的觀摩著。這幾張圖，筆調簡單樸實，寥寥幾筆便勾勒出輪廓，那筆法，那油墨，都是沒有見過的。

　　她看著那簡單的線條，心裡動了一下，怎麼看著有些眼熟，似乎在哪裡見過，她慢慢沉思了起來。